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OPPO|OPPO把聯發科芯片手機賣蘋果13的價格，低配高價還是物有所值？

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OPPO|OPPO把聯發科芯片手機賣蘋果13的價格，低配高價還是物有所值？

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OPPO|OPPO把聯發科芯片手機賣蘋果13的價格，低配高價還是物有所值？

誰能把聯發科芯片的手機賣到近6000元？它是來自東莞的OPPO公司 。 2月24日 ， OPPO舉辦了一場發布會 ， 發布了Find X5系列 。 讓人驚訝的 ， 不是它的設計 ， 不是它的產品 ， 而是它的價格 。

諳熟消費心理 ， 低配也能高價
這次發布的Find X5Pro天璣版 ， 售價高達5799元 。 在國內市場 ， 這是高端旗艦 ， 蘋果每年一代的新機 ， 也是這個價格 。 因此 ， 聽到OPPO公布價格時 ， 一些網友感到驚詫 ， 他們說:“窮瘋了 ， 怎么不賣8799元？”也有網友說 ， “OPPO飄了 ， 要上天了……”

Find X5系列
不過 ， 網友說得不完全對 。 OPPO并不是窮 ， 最近幾年 ， 它多處拿地、建樓 ， 耗資百億元 。 據媒體報道 ， 僅OPPO在深圳灣投建的國際總部 ， 就投資了70億元 。 這也說明 ， OPPO手機的利潤很高 ， 公司有充足的現金流 。 而OPPO將搭載聯發科芯片的手機賣到近6000元 ， 也并不是它飄了 ， 它其實一直是這樣——正如部分網友所說的 ， OPPO有將低配產品賣高價的基因 。
OPPO曾把功能機賣得比一線廠商的智能手機還貴 。 2010年前后 ， OPPO曾面臨生存危機 。 那時候 ， 幾乎所有手機廠商都在發力智能手機 ， 并將智能手機的價格拉到千元段 ， 中興、華為、聯想、酷派（中華酷聯）等手機廠商 ， 贏得了消費者的喜歡 。 而OPPO還沉浸在功能機中 ， 且功能機的價格比其他廠商的智能手機還賣得貴一大截 。 消費者也不是傻子 ， 他們紛紛涌現“中華酷聯” ， 結果OPPO的功能機積壓在渠道 。 意識到問題嚴重性之后 ， OPPO全力進攻智能手機——這是一場生死之戰 。
在國產手機中 ， OPPO能屹立不倒 ， 的確有自己的生存法則 。 在相當長時間里 ， 明星代言和廣告是OPPO的生存法則 。 其他手機廠商往往是請一兩個代言人 ， OPPO則請一群代言人 ， 而且都是當紅明星 ， 奶油小生 ， 這些明星的粉絲黏性高 ， 消費帶有盲從性——明星代言什么產品 ， 他們就買什么產品 。 再加上鋪天蓋地的廣告 ， OPPO給外界營造出一個實力廠商的形象 。

OPPO群星代言
我曾訪問過大量縣城、鄉鎮、農村的消費者 ， 他們說 ， 打得起廣告的廠商 ， 才是有實力的廠商 。 他們購買手機 ， 往往是看到廣告 ， 然后去線下店購買的 。 因此 ， 在一定程度上 ， OPPO抓住了消費心理 。 在這一點上 ， OPPO值得其他手機廠商學習 。
賣高價 ， 是一種能力
當然 ， 前提是它有這個能力 。 相比其他手機廠商 ， OPPO的手機大部分是通過線下渠道賣出去的 ， 而OPPO給予了渠道足夠大的利潤空間 。
為什么到三四線城市、五六線城市 ， 到處都是OPPO的門店？關鍵就是賣OPPO手機的利潤高 。 賣出一部OPPO手機的利潤 ， 相當賣幾部小米手機 。 所以 ， 銷售員也會極力推薦OPPO手機 ， 他們可以獲得更高的提成 。
【OPPO|OPPO把聯發科芯片手機賣蘋果13的價格，低配高價還是物有所值？】
OPPO
筆者曾訪問過廣東、云南、湖南、四川、重慶、浙江、青海等省份的手機銷售渠道 。 四川一位不愿透明的手機渠道商對我說 ， 產品對他們而言是其次的 ， 只要到了他們手里 ， 他們就有能力把產品賣出去 ， 通常產品定價越高 ， 他們越高興 ， 越有干勁 。 一位在手機銷售領域摸爬滾打近20年的“大神”對我說 ， “大部分消費者是不懂產品的 ， 銷售人員的推銷能力至關重要 。 ”

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