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汪小菲“發瘋”，張蘭在直播間賣瘋，麻六記“躺贏”( 二 )

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在直播間，網友們頻繁刷著各種梗，他們的初衷并非為了買商品，而是在線吃瓜 。但不得不說 ， 張蘭帶貨有一套，“綠茶”“鹵蛋”“軟飯”等諧音梗產品及時上架，現場切鹵蛋、泡軟飯 ， 滿足了吃瓜群眾的需要，順帶賣出了產品，瓶裝“綠茶”一度賣到斷貨 。
汪小菲的麻六記直播間，則是用另一種立人設的方式帶動觀眾“激情”下單 。汪小菲在控訴微博中，塑造出一個大大咧咧、為人單純、受了委屈的“北京孩子”形象 。不少人都在為他打抱不平，在直播間里則用下單的方式支持他 。還有一些人則是覺得汪小菲為自己的生活添加了不少樂趣，也用下單來回報，主播則不斷喊著“感謝大家支持小菲哥” 。
11月21日至25日，汪小菲的麻六記直播間觀看人次超1500萬，總銷售額超1000萬元 。和一個月前比，粉絲也漲了約46萬 。而 “張蘭·俏生活”賬號，粉絲數也從10月25日的約188萬漲到了11月25日的約534萬，增幅達184% 。其中，11月24日增量最多 ， 增加了近150萬粉絲數 。

汪小菲“發瘋”，張蘭在直播間賣瘋，麻六記“躺贏”

文章插圖

▲ “張蘭·俏生活”直播間近一個月粉絲增長曲線 。圖 / 蟬媽媽截圖

“發瘋文學”與流量
汪小菲相信星座，他曾在接受采訪時說，“我發現我認識所有巨蟹座的人都特情緒化 ， 我還算好的呢” 。同時，他也說過母親張蘭是白羊座，一慢一快 ， 也是一種默契 。但星座之說，很可能只是一種“掩飾” 。
比起情緒化的汪小菲，企業家出身的張蘭更懂得怎么做生意 。母子倆的“配合” ， 讓每一次 “情緒化”都仿佛一場完美的營銷 。2020年，敏銳的張蘭就察覺到流量的價值，運營起直播賬號 。此后 ， 她開始在抖音直播帶貨，還幫汪小菲賣麻六記產品 。直播間，也成為張蘭聲援兒子的地方 。
2021年11月22日 ， 汪小菲與大S離婚的消息爆出時，張蘭正在外趕高鐵，她趁著熱度 ， 在高鐵上就開起了直播 。彈幕里，許多網友發表對倆人離婚的看法，張蘭頻頻爆出金句回應，“蘭姐不吃餿飯，愛上什么搜上什么搜 ， 做好自己，把自己做優秀就行了 。兒孫自有兒孫福 ， 汪小菲都四十了，我管他呢 。”
當天斷斷續續開了7次直播，總時長8小時左右 。不少網友追到直播間吃瓜，共計10萬+人次觀看了直播 。借著熱度，張蘭也不忘宣傳兒子的麻六記新店 。
離婚一年，汪小菲數次與前妻隔空對話 ， 時而祝福，時而炮轟，或許正應了汪小菲對自己的認知——“情緒化” 。另一方面 ， 離開大S的汪小菲，開始獨自創業，這些新聞讓他的熱度始終居高不下 ， 熱度意味著有機會轉化成品牌知名度，而這正是創業的汪小菲，最需要的東西 。
2020年12月 ， 距離俏江南成立20年后，汪小菲推出麻六記，再次開啟餐飲創業之路 。但從成立到推廣 ， 都離不開張蘭的幫助 。汪小菲曾在采訪中透露，當時他給俏江南跟隨張蘭最久的幾個人打了電話，成立了麻六記 。首店也設在俏江南首店所在的北京國貿 ， 最大的區別是由高端走向時尚，由大店變為小店，由多品類變為專精川菜 ， 菜品也比較少 。
這樣敏銳的調整 ， 也和張蘭在行業內二十年積累的經驗分不開，麻六記用裝潢的精致、網紅的宣傳打造著偏高端的品牌形象，但在運營模式上卻不再像俏江南那樣高舉高打，而是靠控制成本維持相對低的客單價 ， 繼而提高翻臺率和復購率來盈利 。

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