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一說到獲取流量 ， 第一反應是不是就是使用直通車？但其實大家都忽視了另外一個獲取流量的工具：超級推薦 。 那么 ， 想用超級推薦獲取流量應該怎么去做呢?
【寶貝|啟中培訓學校：如何利用超級推薦獲得手淘免費流量】
一、 適當選擇定向人群
其實超級推薦的展現原理是通過商品來找尋人群 ， 將產品的引流潛力發揮到最大 ， 再根據定向人群、競價排名來獲得展現 。 開始產品推廣后 ， 幾天后會統一放到商品池 。
所以賣家要學會有效區分人群 ， 通過數據直觀分析 ， 找到合適人群往爆款方向打造 ， 以數據去養數據 。
1、智能定向
系統推薦人群 ， 通過訪客、產品以及標題等等 ， 綜合屬性匹配相關人群 ， 不精準人群占比決定著系統匹配人群的精準程度 ， 是否值得投放 ， 人群本身存在問題的店鋪 ， 就不太適合用系統推薦人群 。
2、拉新定向
拉新定向店鋪以及寶貝 ， 主要是采集跟產品有關的人群數據 ， 系統會自動根據轉化率高低匹配合適買家 。 初期選擇關鍵詞時 ， 一定要選擇相關性高的詞做測試 ， 再做投放 。
3、產品的選擇
選擇一個銷量高的成熟產品做推廣 ， 圈定人群覆蓋量會更高 。
4、人群選擇
人群選擇適用于活動期間 ， 或者是選擇活動期間推廣的人群 ， 可以根據所選標簽 ， 圈定并預估出人群的覆蓋數 。
賣家可以通過工具的生意參謀的淘詞功能 ， 同時查詢關鍵詞的市場洞察搜索分析數據、直通車流量解析數據、關鍵詞市場銷量數據的功能 。
直通車流量解析 ， 可以批量查詢關鍵流量解析數據 ， 并提取關鍵詞人群畫像以及優質人群包 。
二、 超級推薦的不同玩法
1、產品收割玩法
新建一個單獨的推廣計劃 ， 定向人群選擇喜歡我的寶貝人群 ， 人群溢價比例設置在70%-100%左右 ， 資源位分開投放 ， 溢價比例為30-50%左右 ， 添加創意之后 ， 就可以開始推廣了 。
具體人群的選擇要根據實際情況篩選 ， 像重定向寶貝、爆款拉新計劃都可以起到收割的作用 ， 效果也都比較不錯 ， 要靈活變通操作 。
2、高效拉新玩法
爆款拉新計劃主要是優化進店訪客 ， 也就是點擊率 ， 重點優化人群方面 ， 選擇相似店鋪和相似寶貝人群 。 人群不精準店鋪不建議選擇智能定向 。
超級推薦的冷啟動期能否縮短 ， 主要在店鋪訪客數量以及標簽的捕捉到的群體數量 ， 可以選擇手動設置DMP人群包 。 也可以增加產品曝光量的機會 ， 人群出價為100%-150%左右 ， 可以快速減少冷啟動時間 ， 要是覺得想控制推廣費用 ， 那就等訪客積累一定數量后進行下調 。
3、低價引流玩法
采用自定義計劃 ， 把單獨的兩個人群放到計劃里 ， 資源位溢價比例為40%左右 ， 人群也可以用智能定向以及店鋪/粉絲 ， 智能調價 。
三、 操作注意事項
①關于淘寶搜索的排序位是根據買家近期的瀏覽點擊記錄進行推薦商品的；
②關于手淘推薦中高點擊率主圖一般都是那種比較簡潔 ， 帶有少量突出產品特點文案的那種主圖 。
③新品剛上架的時候 ， 前期需要為了提升點擊率需要進行拉新 。 在使用超級推薦來測試創意圖的時候可以關閉萬花筒 。
④測試完不同的創意圖后 ， 在商品推廣中心就會出現一個匹配值 。 這個匹配值主要是根據產品本身的款式還要人群、資源位、創意數據等來進行綜合評價的 。 雖然匹配分值越高 ， 店鋪所圈定的店鋪人群就會越精準 ， 但是相對的精準人群數量就會減少 。
