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電動牙刷|電動牙刷，燒出來的上市路( 二 )

飛利浦電動牙刷


另一方面 ， 得益于電動牙刷生產(chǎn)成本的全面降低 ， 使得國內(nèi)玩家無論是低價走量 ， 還是賺取高溢價都得以更好實現(xiàn) 。
據(jù)AI財經(jīng)社報道 ， 一個包含牙刷、刷頭和充電線的電動牙刷標準套裝 ， 成本在五六十元 。 市面上售價三四百元和千元級別的電動牙刷 ， 生產(chǎn)成本上也僅僅相差四五十元 。
以上兩個因素對于素士和Usmile兩家企業(yè)從0到1的崛起都至關(guān)重要 ， 能夠踩中電動牙刷風口對于兩個創(chuàng)始人來講都堪稱幸運 。

對于榮耀產(chǎn)品經(jīng)理背景的素士創(chuàng)始人孟凡迪來說 ， 其此前的創(chuàng)業(yè)項目體脂稱未能PK過大公司以失敗告終 ， 進入電動牙刷賽道才獲得小米的支持 。
對于有寶潔背景的Usmile創(chuàng)始人陳建群來說 ， 在公司成立早期實際上面臨著很大的考驗 ， 其自稱也面臨著“彈盡糧絕”的壓力 。
熊貓資本曾在一篇文章中指出 ， 大公司規(guī)模化管理的思維和經(jīng)驗 ， 使寶潔人更擅長從10到100 。 陳建群之所以能夠完成從0到1的積累 ， 與電動牙刷賽道的高增速、高毛利率和彼時較為寬松的競爭格局都有密切關(guān)系 。
在此背景下 ， 素士和Usmile兩家企業(yè)最終都成功實現(xiàn)了從0到1的突破 ， 并在機構(gòu)一輪輪的融資支持下補足了產(chǎn)品、渠道和供應鏈等多項能力 ， 贏得了和巨頭企業(yè)PK的入場券 。
02 中間地帶有多大？


素士和Usmile的定位則位于戴森、飛利浦等外資品牌和飛科和超人等國產(chǎn)品牌的中間地帶 。
個護家電市場之所以被創(chuàng)業(yè)者看好 ， 增速較快 ， 有成長潛力是很重要的原因 。
公開數(shù)據(jù)顯示 ， 目前國內(nèi)個護小家電市場的滲透率依然較低 ， 當前我國保有量為千人135.6臺 ， 遠低于美國2019年的481.2臺 ， 有著較大的成長空間 。
另一方面 ， 個護家電并不是一個壟斷通吃、擠壓新進入者空間的市場 。 相反仍不斷有許多新興小家電品牌前赴后繼 。
某券商家電首席分析師告訴巨潮 ， 個護家電市場的特點是具備較強的個性化 ， 其購買決策是由個人做出的 ， 而不像空調(diào)、冰箱等大家電由家庭決策 。
這樣的好處是行業(yè)不易形成壟斷 ， 新玩家總有一定的機會 ， 壞處則是很難把規(guī)模做大 ， 和資本的預期并不相符 。

在產(chǎn)品的設計上 ， 兩家企業(yè)都具有個性化的特色 。
Usmile產(chǎn)品經(jīng)理曾對媒體表示 ， 飛利浦和歐樂B的設計完全是歐美功能性小家電的風格 ， 顏色大多是白藍綠 ， 對于中國消費者來說缺少情感觸達 。 因此從第一款產(chǎn)品開始 ， Usmile就有意識地去做差異化的設計 。
同樣的 ， 素士的產(chǎn)品也是個性化較強 ， 其色彩飽和度較高 ， 相對的也更偏女性化一些 。 遠翼投資創(chuàng)始合伙人楊俊指出 ， 女性是中國家庭日常消費的意見領袖 ， 不但電動牙刷、電吹風、洗牙器等溫情品類由女性來主導消費決策 ， 連素士男性剃須刀一半的銷量都是由女性買來送伴侶或長輩的 。
個性化成為了個護小家電領域創(chuàng)業(yè)公司們普遍的差異化的選擇 ， 這是其早期重要的生存之道 。
但硬幣的另一面 ， 則是對于新手友好導致賽道過于擁擠 。 甚至就連小米生態(tài)鏈當中 ， 都有貝醫(yī)生、須眉科技、映趣等多個素士的競爭對手 。
據(jù)悉 ， 目前國內(nèi)美容個護小家電逐漸演化為多個主力陣營：

一是以戴森、飛利浦、博朗為代表的外資品牌；
二是如海爾、九陽等傳統(tǒng)家電品牌孵化或入股的個護新品牌如LINGLEE、直白；
三是個護小家電賽道上的傳統(tǒng)國內(nèi)品牌 ， 如飛科和超人等；
四是以素士、Usmile為代表新銳初創(chuàng)品牌 。

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