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產品與服務，驅動松偉專賣店逆勢增長

生活百科三星

隨著競爭的加劇，經銷商在選擇品牌時也越來越慎重：經營實力、產品品質、品牌理念以及多維支撐的服務能力，都成為經銷商考核廠家的指標維度 。
在過去的一年里，盡管外部環境復雜、艱難，但松偉高端燈飾的渠道建設工作卻取得了長足的進步 。據統計，2020年，松偉新開專賣店共142家 。目前，全國專賣店已突破800家 。接下來，就讓我們松偉的*經銷商代表，聽聽他們與松偉高端燈飾合作的故事與感悟，尋找燈飾渠道開拓的* 。


廣東肇慶肖榮才：松偉，以實體店為本，迎風生長
1997年，肖榮才進入了燈飾照明這個行業 。經過20多年的沉淀，已經在肇慶當地積累起豐富的人脈資源和良好的口碑聲譽 。而見過商海的沉沉浮浮，在選擇合作品牌時，他也更注重企業的產品品質和創新能力 。
“對于經銷商來說，產品品質永遠是*位的 。永輝燈飾在肇慶已經耕耘了20多年，不能因為產品的質量問題而讓好不容易積攢起來的聲譽受到傷害 。同時，當今的時代變化太快了，廠家若缺乏創新能力，也很容易被淘汰 。”
基于這樣的理念，2009年，肖榮才開始了與松偉高端燈飾的合作，至今已有12年 。在他的眼中，松偉是一家以實體店為本、充滿正能量的*企業 。
當松偉高端燈飾了解這種情況后，立即做了一個非常大膽的決定，采取以舊換新的*，推動經銷商加快LED產品的市場推廣 。
“這個舉措，讓很多經銷商以更快的速度去了解、接受LED，跟上了LED的替換浪潮 。在產業技術變革的這個節點，有時晚一步，就會錯失一個時代 。”肖榮才慶幸地說道 。
“做事業，需要正確的價值觀”
在過去二三十年里，中國處在一個風起云涌、經濟快速發展的時代 。很多人被裹挾著卷入趨勢的大潮，享受城鎮化建設的紅利，也收獲了*桶金 。但是，賭中一個機會與做成一份事業之間，仍然隔著十萬八千里 。
“*并不難，但想要做一份事業，就需要有恒心、有毅力 。特別是這兩年來，市場競爭大，燈飾行業越來越難做 。謝總為人正直、正念、正能量，平易近人，務實，不玩虛的 。松偉有這樣一個正能量的領軍人，才能抗得過各種市場挑戰，越做越好！”肖榮才說道 。


云南曲靖毛超：松偉，誠信經營，深耕渠道
2016年前后，隨著LED的普及應用，現代燈也因其造型的時尚多變越來越流行，市面上做現代燈的品牌如雨后春筍般涌現出來 。經過一番考察，毛超*終選擇了松偉高端燈飾進行合作 。
據毛超回憶，當時松偉提出“簡約燈，自然光”的概念，給人的印象特別深刻 。它采用三星LED芯片，光色一致，舒服、不刺眼，品質可靠 。這讓松偉高端燈飾在眾多現代燈品牌中脫穎而出 。2018年5月，毛超在麒麟區的閩南建材城2區開出了一間約240平米的松偉專賣店 。
四五年的合作下來，令毛超感觸*深的就是這是一家信守承諾、務實的企業 。
據毛超透露，在這幾年與松偉高端燈飾的接觸中，廠家始終保持著良好的信譽，對于經銷商的承諾，都會按照合約及時兌現 。這讓經銷商感覺很安心 。
二是務實的工作作風 。中國地域廣闊，各區域之間的經濟發展水平、消費習慣存在著巨大的差異 。這就要求企業踏踏實實地用腳步丈量市場，深入一線終端 。否則，單憑一層層向上傳遞的數據、報表，決策者得到的信息已與真實的市場情況相差甚遠，也就很難制定出可靠的戰略政策了 。
在毛超看來，松偉擁有一支務實的團隊 。特別是董事長謝總，是燈飾圈子里終端走訪*為勤快的老板之一 。
“謝總每年年底都會到全國各地做調研，深入地跟經銷商交流 。我們反饋的各種意見、建議，他都會認真地傾聽，虛心地接受，作為來年產品研發、市場開拓的決策參考 。這也讓他能夠在*時間捕捉市場出現的細微變化，與時俱進的大膽創新——創新，對于企業來說，不是閉門造車，而是更多地源自實踐 。而有這樣一個腳踏實地的帶頭人，下面的各級員工也養成了務實的工作作風 。”毛超說道 。

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