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怎么向客人介紹茶( 四 )

生活百科茶葉


。你只要說說你們的茶是哪里來的是不是在主要產地那邊拿來的就行了 。這能讓顧客放心的知道你們的茶是真的好茶，不是普通的次等貨就行了 。如果是想品茶的顧客介紹的話，首先 既然是品茶來的，肯定是比較有時間的，你就可以從茶文化說起，再說說這茶的儲存技巧、茶的功效等就行了 。
建議你多了解一下茶文化會對你有幫助的 。
###其它資料參考###我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這里有 。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了！
推銷行業它沒有程序可言 ， 沒有按部就班 ， 推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿著你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！
三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎么感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志 。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點 ， 讓他感覺不是那個茶葉絕對的好 。
忽悠，這里是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可以把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！
推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿政治舉例拿國家舉例，然后國家怎么我們這個茶葉怎么要把兩者聯系起來！
適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！
太多了，這不是用文字能講清楚的 ， 這些都是我個人推銷經驗 ， 不管是推銷什么產品什么業務我的業績都是優秀的！
我的推銷真理就是忽悠！
###其它資料參考###思路：熟茶也是大部分人印象中普洱茶的樣子，主要是從熟茶的工藝出發對熟茶的選購以及入門做一個簡單的介紹 。介紹一下原料產地，發酵的熟度以及發酵地點，倉儲年限，口感等 。主要是說明當地茶葉的綠色環保 。
《推介普洱茶熟餅》
首先是要熟悉自己每款茶的茶質與特性 。其次是了解客戶的心理價位、承受能力和口感輕重 。最后在根據客戶的愛好需求給客戶沖泡品飲普洱茶 。
最后在根據客戶的愛好需求給客戶沖泡品飲普洱茶 。根據客戶的心理價位選擇相應的茶品，再按茶品的茶葉品質由底到高逐一推薦 。
常言道：“紅花需要綠葉配”好的茶品也只有與質次一點的茶品對比下才能顯得更好喝，更有個性 。但如一開始就給客戶沖泡品質稍好的茶品，之后再喝次一點的茶品，這樣就會給客戶留下整體都不太好的感覺 。這就是常說的喝茶一但喝高了就很難下來的原因（一但喝到了好茶 ， 就很難再接受品質稍次一點的茶品） 。
舉個例：跟據客戶所提供的需求信息可能是A茶品最適合，但在沖泡試茶時就不能從A茶品開始推薦 ， 而是要先選一個比A茶品品質稍次一點的B茶品沖泡，試完B茶品后再沖泡A茶品 ， 這樣因為有了B茶品的對比A茶品的優勢就會顯得更加明顯，也更好喝 。
【怎么向客人介紹茶】最后再介紹是自家茶園，人工采摘，純手工制作 ， 百年千年古樹，原產地直供，口感醇厚，沒有中間商賺差價等 。

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