1. 首頁 > 科技 > >

家電企業|家電企業要重新定義渠道制勝了

電子商務家電企業零售業

家電企業|家電企業要重新定義渠道制勝了


渠道制勝 ， 如今對于家電產業來說 ， 仍然“不過時” 。 但 ， 在家電圈看來 ， 當年的渠道 ， 與如今的渠道 ， 早已發生翻天覆地的新變化 。 所以 ， 渠道制勝的內容、內涵和價值 ， 都需要重新定義和規劃 。
何聲||撰稿
重新定義渠道制勝 ， 對于家電企業來說 ， 已經迫在眉睫 。
【家電企業|家電企業要重新定義渠道制勝了】這不只是因為各種新興的零售渠道 ， 層出不窮 ， 層層疊加；同時 ， 主流消費群體也呈現出“五花八門”的生活方式和生活趣味 。 此外 ， 最重要的是 ， 不少家電企業的渠道認知觀 ， 還停留在10多年前 。
正如一些業內人士所說 ， 不管時代這些年來怎么變 ， 很佩服一些家電企業 ， 他們的認知還能停留在10多年前不變 。 比如說 ， 對于家電零售渠道的認知 ， 就是實體店為主導 ， 連鎖大賣場為主角 ， 電商就是低價出貨、低價亂搞 ， 成不了大氣候 。 同時 ， 對于最近幾年出現的新零售渠道 ， 以及內容電商、直播電商等興趣電商平臺 ， 還缺乏普遍的認知 ， 甚至感覺不到這種新渠道帶來的新變化 ， 更看不到未來可能存在的挑戰 。
面對這一局面 ， 家電圈認為 ， 眾多家電廠商都面臨一輪新的渠道制勝再定義、再拓展、再破圈 。 首先 ， 不是簡單的“輕視老渠道、選擇新渠道” ， 喜新厭舊不是渠道變革的關鍵點 ， 而是要真正把握渠道制勝的戰略節點 ， 就是用戶在哪里 ， 渠道的拓展就應該指向哪里；
其次 ， 借渠道變革之際 ， 應該快速跨越“企業為中心、產品為主體、價格為手段”的老玩法 ， 積極建設“用戶為中心、體驗為主體、系統解決方案為手段”的新玩法 。 最終 ， 重塑企業更為多元化的競爭力 。
再者 ， 賦予渠道制勝的新內涵 。 渠道一直以來的商業價值 ， 對于家電企業來說 ， 不只是之前被各個企業寄予厚望的出貨、壓貨這么簡單 ， 還有聚焦用戶的連接、紐帶與交互 ， 以及品牌和產品的推廣、展示 。 可以說 ， 渠道就是家電企業打通市場、深入用戶的唯一抓手 ， 不可缺少 。
當然 ， 家電企業如今所面對的零售渠道 ， 正在開創一輪“內拓細分、外擴延伸”的變革 。 核心思想就一個 ， 隨著用戶的興趣喜好 ， 隨著用戶的生活方式 ， 一波波變化 。 最具代表性的 ， 就是聚焦專業化的家電零售渠道內部 ， 先是出現了線上、線下的實體店與網店爭奪 ， 隨后又出現了新零售渠道 ， 包括直播電商、興趣電商、內容電商、社群電商等 。
同時 ， 在社會化渠道的拓展上 ， 在經歷了最初的商超、百貨等渠道的家電“店中店” ， 以及“家電專柜”等形式的變化后 ， 如今又出現了以家居大賣場、建材大市場為代表的家裝渠道 。 這些新興渠道的出現 ， 正是家電企業開始發力全套家電、全屋家電 ， 與這些渠道的用戶群體和需求匹配 。
都說 ， 唯一的不變就是變 。 對于家電企業來說 ， 仍然需要借助渠道的力量 ， 撬動行業的資源 ， 才能持續不斷地面向用戶 ， 展開積極而主動的變化 。 所以， 重新定義渠道制勝 ， 就是重新賦予家電企業、零售渠道與用戶三者之間的關系 。
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺 。 文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====

    相關經驗推薦