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怎么經營好一個茶葉店( 二 )

生活百科茶葉店



怎么經營好一個茶葉店

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問題一：如何開好一家茶葉店？方法如下：
其一，商業經營首先要重人氣 。王先生說 ， 所謂人氣就是注意店鋪選址的商業氛圍，這種商業氛圍要針對茶葉這個特定的產品 ， 不能單純與一般的商品經營等同 。他的看法是，茶葉店的選址可以有幾種考慮：比如繁華商業中心、休閑娛樂街、賓館飯店附近、居民區，不同地段針對的顧客有差異，經營品種也要有所區分 。比如 ， 熱鬧繁華地帶的商業區，要求茶葉檔次高一些，顧客較注意品牌，所以高檔名茶會有優勢 。同時要配套相關的茶具、茶書 。在居民區的茶葉重點考慮方向是作為居民消費的必需品，但針對不同層次居民，茶葉店經營風格也要有所區別，順應不同層次的消費者 。他認為店里的茶葉品種應當是立體式 ， 比如在品種較為齊全的基礎上，分出不同的等級 。
其二，茶葉是一種特殊商品 ， 除了飲用保?。?還有文化的內涵 。因此，經營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識 。除了茶葉的產地、種類、加工、品飲、鑒賞外，還要具備一定的茶具知識和茶文化知識 ， 這樣對所經營的產品及價格具有很強的說服力 。
其三，茶葉店不應只局限于“賣”茶葉，而應與鑒賞、品茶、茶藝相結合 ， 規模上不必有茶莊大，但應盡量創造優雅的環境，使顧客在品茗之后有購買欲 。
其四 ， 茶葉店要讓顧客感覺到清雅，使人有親切、自然的感覺，最好能適當擺設一些有吸引力的字畫及茶具 。
問題二：如何經營好一家茶葉店主要還是賣禮盒，跑邊上客戶，做推廣，有人上門來買個一兩斤自己喝的就便宜點，一兩斤也賺不了什么錢 ， 但他會幫你打廣告 。
問題三：如何開好一家茶葉店答： ？通常是已經開茶葉店了，剛剛開店想了解的，或者開店后業績一般想找原因的 ， 抑或者賣得不錯想利潤翻番銷量翻番或門店擴張的，才會問到 。問題的關鍵在于一個“好”字，我一個河南的老朋友開聚祥春茶葉加盟店好幾年了，這幾年賺得盆滿缽滿的，他分析出來的道理字字值千金?。√乇鶚嵌雜詰畢略謁閹髡夥矯嫘畔⒌娜死此?nbsp;， 更是如此！本身有開茶葉店的，經他這一點撥，不敢說點石成金 ， 但茅塞頓開的效果、有用的點子應該是有的 。我的這個河南朋友主要講到以下幾個部分（開茶葉店升級版或高級版的問答，已經不是基礎知識的普及了）：第一，拿自己當下的檔口人流、店鋪租金、檔口地段和本地區生意最好的茶葉店做一下對比，找出差距，找出原因 。輸贏就在這些細節的處理上和不同人做出的不同的選擇 。最常見的誤區有：挑選店租比較便宜的、挑選店鋪面積偏小的、什么檔口便宜就挑什么檔口、挑選所謂的高性價比的店鋪、放棄高人流該投人流少的店鋪面積較大的、選址人流大但都是無效人流的火車站周遭的檔口、等等，關鍵要自己分析、自己總結、自己執行才能有效改變現狀！第二，拿自己的店長和營業員和本地區生意最好的茶葉店做對比，從行業經驗、口才、成交率、重復購買率、口碑推廣率等方面進行綜合比較 ， 找出差距，該換人的換人，該高薪挖人的要多費心力執行到位 ， 該請同行的培訓團隊的就花錢請 。復制在改良是店鋪不破的真理 。況且人才是承上啟下的核心環節，優秀的人才可以更高效的吸引更多檔口前的人流入店、入店由看客轉化成有意向、有意向轉化成購買、有購買的購買更多、購買后回頭還會找你店買、買完了還會介紹親戚朋友買 ， 買完了還會在親戚朋友面前幫你做免費的口碑推廣！作者：聚祥春茗茶

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