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獨角獸|銷售技術混亂：更多獨角獸、銷售支持混亂和新進入者( 二 )

手機行業創投圈獨角獸gartner


4、我們也希望看到大量早期供應商與風險投資公司在這場比賽中挑選他們的“馬” 。
5、演示/產品體驗領域的早期供應商：Demostack（1330 萬美元的 A 系列）、Navattic（120 萬美元的種子）、Reprise（1700 萬美元的 A 系列）、Tourial（種子 - 未公布美元）、Walnut（6 毫米種子） 。
6、產品故事講述是這里的關鍵方面之一 。 我們正在全面制作故事——在產品至上的世界中 ， 產品必須以故事的形式呈現 。 出色的演示確實是講述有關解決方案功能的精彩故事的機會 。
7、這是這個市場的關鍵——買家喜歡演示 。 查看以下來自 Gartner Technology Buying 。
8、Dynamics B2B 技術買家調查的兩個數據點 。
9、50% 的受訪買家將演示視為購買周期中最有價值的材料之一 。
10、58% 的買家將“演示”作為他們會在營銷活動中響應的號召性用語 。
11、演示/產品體驗市場服務于“傳統”銷售 ， 其中演示在銷售過程中發揮著重要作用 。
12、未來市場處于產品主導增長（PLG）將繼續上升的位置 。 （PLG 是一種通過使用和采用引人注目的產品來產生渠道和收入的策略）
13、想想在整個以產品為主導的體驗中自動交付的產品演示 ， 而無需與銷售人員交談 ， 因為喜歡與否 ， 這是越來越多的偏好 。
14、43% 的買家傾向于無代表體驗 ， 但關鍵是 ， 未來看起來更加以產品為主導——超過一半的下一代領導者 ， 即千禧一代 ， 更喜歡無代表 。



【獨角獸|銷售技術混亂：更多獨角獸、銷售支持混亂和新進入者】

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