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獨角獸|銷售技術混亂：更多獨角獸、銷售支持混亂和新進入者

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獨角獸|銷售技術混亂：更多獨角獸、銷售支持混亂和新進入者

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銷售技術混亂行動非常激烈 。 僅 2021 年 8 月就宣布了 2 家新的獨角獸公司和一項收購 。 我們在市場上的最后一個帖子是幾周前 ， 我們已經有 33 個子彈 。 在銷售技術混亂的時代 ， 如果你轉過頭一分鐘——你會錯過一些大事 。
回顧一下：銷售技術混亂是大約一年前開始的當前時期 ， 銷售技術市場開始從廣泛的類別迅速轉變為具有廣泛功能組合的狹窄供應商列表 。 這種混亂可能會在未來幾年繼續下去 。 我們在最近發布的39 條來自炙手可熱的技術市場的觀察結果和我們的研究報告ZoomInfo 收購 Chorus 的影響（需要 Gartner 訂閱）中更詳細地定義了銷售技術混亂 。
銷售技術并不全是獨角獸和收購 。 有一些非常有趣的早期活動添加到混亂中 ， 我們將在下面和接下來的帖子中介紹 。
Sales Tech Mayhem Exhibit A：獨角獸名單再次增長
1、在我們上次發布后的 2 周內 ， 公開宣布了 2 個新的獨角獸 。
2、People.ai 宣布了 1 億美元的 D 輪融資 ， 估值為 1.1 億美元 。
3、Mindtickle 籌集了 1 億美元的 E 系列 ， 使其估值為 1.2b 美元 。
4、這將獨角獸數量從 6.5 增加到 8.5 。
5、8 家銷售科技獨角獸（10 億美元以上）估值——Outreach、SalesLoft、Gong、HighSpot、Seismic 和 Clari ， 現在是 Mindtickle 和 People.ai 。
6、為什么是 8.5？6Sense 是 Martech 獨角獸 ， 正在積極進軍跨職能領域 ， 即專注于銷售 。
獨角獸做獨角獸做的事
1、除了上面列出的新獨角獸融資外 ， 當前的獨角獸 Seismic 宣布了 1.7 億美元的 G 系列 ， 估值為 3b 美元 。
2、他們不僅籌集資金 ， 還宣布收購銷售培訓/準備供應商 Lessonly 。
3、這不會是最后一次大幅加薪 。 在 Sales Tech Mayhem 中 ， “加注”一詞真正具有撲克的含義 。 我們預計其他銷售技術供應商會“調用” 3b 美元的估值并“提高”另外 1 美元的估值（或更多） 。
4、這也不會是最后一次收購 ， 并購活動顯然是導致銷售技術混亂的主要因素 。
5、說到撲克 ， 我們的賭注是在接下來的幾周內發布下一篇 Sales Tech Mayhem 帖子時 ， 要么加薪要么收購（可能兩者兼而有之） 。
銷售支持堆棧混亂
1、Gartner 估計 ， 2020 年銷售支持市場的收入達到 17 億美元 ， 比上一年增長約 12.1% 。
2、相對于銷售的整體范疇 ， 下降 至10.9％的增長 ， 銷售支持是整體銷售類別內的高增長領域 。
3、以上兩個數據點均來自銷售支持平臺市場指南（需要 Gartner 訂閱） 。
4、僅銷售賦能市場現在就有 4 家獨角獸 。
5、銷售支持平臺領域的 3 家獨角獸——Mindtickle、Highspot 和 Seismic 。
6、對話智能已經改變了銷售支持的游戲規則 ， 因此Gong將其設為 4 。
7、那是混亂 。 而更多購買的驅動因素也指向“向上和向右” 。
8、轉向虛擬/混合銷售一直是一個關鍵驅動因素 。 94% 的組織已經投資或正在考慮投資技術以實現虛擬銷售 。 基本上每個人都是這樣 。
9、此外 ， 市場一直在評估他們的工具集 。 68% 的組織每年都在盤點他們的工具或技術 。


更多的混亂正在從頭開始：一個潛在的新類別正在蓬勃發展
1、風險投資家正在圍繞演示/產品體驗空間盤旋 。
2、與大多數早期類別的情況一樣 ， 該類別的名稱仍在桌面上 。
3、我們喜歡你可以用幾句話來解釋該類別 - 支持實時和按需交付產品演示的自動化 。

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