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本文來源：時代周報 作者：黃嘉祥
在剝離習酒公司后 ， 茅臺集團依舊超額完成15%的年度目標 。
2022年，茅臺集團預計實現營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2% 。在2022年12月30日舉辦的2023年度市場工作會上，茅臺集團公布了上述信息 。按1364億元營收計算，茅臺集團2022年平均每天收入約3.74億元 。
之前 ， 茅臺集團旗下上市公司貴州茅臺（600519.SH）公告 ， 預計2022年實現營業總收入1272億元左右，同比增長 16.20%左右；預計實現凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右 。貴州茅臺為茅臺集團貢獻了約93%的營收 。
對2023年工作計劃，茅臺集團董事長丁雄軍表示，茅臺集團要打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業的內部循環，統籌好國內、國際兩個市場的外部循環 。三大主業通過高效連接實現資源共享、協調發展，形成一個分工明確、交換高效的循環體系 。
茅臺酒是茅臺集團最為核心的業務 。過去一年，茅臺通過深化直營化改革、放量等手段，提升了茅臺酒的銷售規模和毛利 。據貴州茅臺披露，茅臺酒今年營收達1077億元左右 。
對于2023年的茅臺酒工作計劃 ， 丁雄軍表示，茅臺酒板塊要圍繞產品端、價格端、渠道端和平臺端 ， 加強市場管理與建設 。自營渠道方面，要持續推進在計劃單列市和四川、江蘇等地區布局自營店，擴大茅臺酒的區域市場占有率；社會經銷方面 ， 要加強總經銷渠道產品、價格管控，不斷優化完善團購、商超準入與退出機制 ， 與渠道商構建更為緊密的共同體 。
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圖片來源：茅臺集團官網
據透露 ， 茅臺不僅不會減弱渠道商 ， 還會助力渠道商發展壯大，包括茅臺構建“聯誼會＋傳承人工作部”“聯誼會＋顧問團”以及“咨詢委員會＋品藏家聯誼會”的外部市場管理模式，形成外部市場共治體系，與茅臺內部統籌協同運轉、良性互補，打通現貨商品和老酒的市場邏輯 。
“經濟上行的時候 ， 就是拼市場、搶地盤的時候，茅臺的經銷商要拒絕躺平，要走出舒適圈 。”丁雄軍說 。
在習酒劃轉后 ， 茅臺集團需要培育新的業績增長點，系列酒便是其中之一 。2022年初，茅臺正式推出系列酒新品茅臺1935，入局千元價格帶，還投資41億元加碼系列酒產能 。今年，茅臺系列酒營收達157億元左右 。
“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150億，2023年計劃突破200億 。”丁雄軍還要求優化產品結構，取消7款系列酒產品，聚力培育5個大單品把茅臺1935打造成千元價格帶的百億級超級大單品；把茅臺王子酒（醬香經典）和茅臺王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品 。
丁雄軍同樣對茅臺家族板塊寄予厚望 。他指出，茅臺家族板塊要圍繞“茅臺家族 ， 集團出品”，根據產品不同特點，找準市場定位，深耕市場建設，不斷提高市場競爭能力 。
“需要特別強調的是，今后，茅臺酒的經銷商，包括國內和國外的，都要做茅臺家族的產品 。”丁雄軍表示，所有茅臺酒第三代專賣店和體驗店、醬香酒體驗店都將設“茅臺冰淇淋驛站” 。
茅臺冰淇淋是茅臺打造的首款非酒類產品，自5月29日上市以來 ， 目前線下已布局16個省份，開設旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，預計今年可實現營收2.62億元 。
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