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深度學習|沖刺年末消費季，蘇寧易購攜手家電巨頭做了這幾件事

深度學習|沖刺年末消費季，蘇寧易購攜手家電巨頭做了這幾件事
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深度學習|沖刺年末消費季，蘇寧易購攜手家電巨頭做了這幾件事

創維年末40天沖刺5億 ， 美的“雙十二”沖刺20億 ， 海爾3年1000億……家電行業年末沖刺戰打響 ， 蘇寧易購迎來一眾品牌商戰略合作簽約 。
在剛剛過去的雙十一 ， 蘇寧易購進一步強化自身家電主場定位 。 數據顯示 ， 11月11日前30分鐘 ， 蘇寧易購中高端家電走俏 ， 銷售同比增長43% ， 海爾、美的、海信成為大家電銷售TOP3品牌 。 雙11當天 ， 到店體驗人次同比提升137% 。 整個雙11期間 ， 平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52% ， 智能家居產品銷售增長108% 。
雙十一無疑是一針強心劑 ， 沖刺年末消費季 ， 各大家電巨頭也正是看中了在家電行業發展場景化、高端化、體驗化服務趨勢下 ， 蘇寧易購的核心能力 。
【深度學習|沖刺年末消費季，蘇寧易購攜手家電巨頭做了這幾件事】家電巨頭來站臺 看重這幾點
一切的態勢都在表明 ， 隨著產業升級和消費升級的雙向驅動 ， 家電產業迎來了新變化 。
一方面 ， 消費者需要更健康、更智能、更高端的品質家電 ， 在決策流程階段 ， 安心、省心購物成為標配;一方面 ， 家電企業加速推進品牌化、高端化、定制化、組合套餐、家電家裝聯動、線上線下同步運營等工作 ， 滿足新時期消費需求 ， 同時拓展市場空間 。
蘇寧易購聯合新華財經發布的《“雙十一”家消費升級報告》也印證了這一點 ， 家電家裝消費正呈現出高端品質、懶人便捷、一站式購買以及場景體驗四大趨勢 。
近一個月以來 ， 海爾、老板電器、創維、美的等頭部家電品牌陸續與蘇寧易購明確年末及長期戰略合作 ， 釋放出的一系列信號 ， 都在于家電產業在大趨勢上的選擇與應對 。
蘇寧易購的核心能力和優勢能夠滿足當下家電企業的核心訴求 ， 也就是雙線布局(雙端發力覆蓋主流消費者人群)、全流程品質服務(多項保障措施和服務 ， 合作無憂)、基于場景的體驗及套購(打通全場景鏈路 ， 挖掘消費潛力)等等 。
透過今年雙11以及近期密集的品牌合作動作 ， 可以看出 ， 蘇寧易購沒有做“包羅萬象”的萬花筒 ， 而是聚焦自己最擅長的優勢主營業務 。 這種模式其實就是經濟學領域的“聚焦”理論 ， 強化優勢品類 ， 重點突破 。
沖擊年末消費季 攜手做這幾件事
在后疫情時代 ， 如何保持高效增長?是擺在中國商業企業面前的一個問題 。
11月12日 ， 某家電品牌的朋友問了我一個問題“對我們未來的發展 ， 有什么建議?”這個問題很大 ， 我簡單提了三點建議 。
①繼續堅持獨立自主的創新之路 ， 尤其在面板領域繼續投入 ， 把握行業的主動權 。
②廣泛合作國內各類主要渠道商(有損利潤或者拉低品牌形象的渠道 ， 要弱化或者砍掉) ， 升級線上線下全場景運營 ， 注重用戶體驗 。
③在蘇寧易購渠道的家電套購服務要強化 ， 給用戶更多獲得感和滿足感 。 全方位服務用戶的同時 ， 單個用戶的貢獻自然就提升了 。
很顯然 ， 蘇寧易購所開展的工作 ， 就是要發揮扎實的零售基礎能力和供應鏈能力 ， 通過覆蓋全國的全場景渠道 ， 與品牌商聯手實現新的增長 ， 有質量的增長 ， 有體驗的增長 。
從近期海爾、美的、創維、老板電器與蘇寧易購的合作簽約來看 ， 有幾個明顯特色 ， 集中于高端家電、場景體驗打造、反向定制等重點方向 。

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