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唯品會|唯品會突然被熱議的背后，國內消費者正發生深刻變化

唯品會|唯品會突然被熱議的背后，國內消費者正發生深刻變化
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唯品會|唯品會突然被熱議的背后，國內消費者正發生深刻變化
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【唯品會|唯品會突然被熱議的背后，國內消費者正發生深刻變化】

大家有沒有發現 ， 雙11結束之后 ， 大家對唯品會的討論突然增多了？到處都對唯品會的討論 ， 身邊朋友圈也在紛紛曬唯品會的單 ， 雖然唯品會也是個老平臺 ， 但其受眾畢竟比較小 ， 體量也不大 ， 是如何再次走紅的呢？
其實 ， 這正是代表一種新消費風向 。 通過深入研究這家公司后發現 ， 唯品會與其它平臺的不同之處在于 ， 唯品會是一家很講究會員制的電商 ， 雖然別的平臺也可以買會員 ， 但還是很有區別 。
就好比之前唯品會聯手其它平臺推出168的“買會員送9大禮包” ， 包含騰訊視頻、QQ音樂、酷狗、美團等8個其他平臺特權 ， 總價值接近1500元 。 還推出買會員可享受愛奇藝和芒果TV兩家平臺的會員權益等等 。
當然 ， 唯品會本身的商品優惠也有很多 ， 比如會員全年自營商品免郵、免收退換運費、自營商品還要折上加折等 ， 如此瘋狂讓利的背后 ， 就是平臺更用心的深耕老用戶 ， 進一步提高會員用戶的活躍度與粘性
這不又讓人想起Costco這家美國零售商 ， Costco與唯品會的相同之處就在于 ， 同樣注重會員模式 ， 同樣通過各種創新方式 ， 提供更精準、更有性價比的商品 ， 來加強會員的品牌黏性 。
比如Costco就打出提供精選產品、無理由退貨等好到“過分”的服務 ， 而唯品會也推出上門退換貨等創新服務 ， 順豐快遞小哥拿著新衣服上門 ， 在門口等著換衣服 ， 試尺碼 ， 這種新奇的方式簡直聞所未聞 。
不難發現 ， 唯品會是在用做專柜的精神做電商 ， 以此帶給會員更好的消費體驗 。 也難怪唯品會的會員在逐步增多 ， 據其最新的財報顯示 ， 三季度唯品會的超級VIP付費會員同比快速增長超40% 。
更關鍵的是 ， 唯品會跟costco還有一個共同點 ， 那就是替消費者節省時間 ， 去其它平臺是去逛 ， 而唯品會 costco 是去直接買 ， 因為它們已經幫你率先好了最具性價比的商品 。 此前唯品會攜手歐萊雅推出的“超級套”活動 ， 護膚品+化妝品、洗面奶+乳液等多種爆款組合一起 ， 大幅放價50%以上 ， 因此其中一款黑精華套裝短短兩個小時就賣出近4000套 。
“進了Costco ， 不用挑、不用看價錢 ， 只用閉上眼睛買 ， 這是一種信仰” ， 這是小米雷軍的評價 。 而今天 ， 唯品會也在向這一步看齊 。
現如今 ， 電商營銷正在發生深刻的變化：從“以商品為紐帶” ， 過渡到“以關系為紐帶”；從售賣商品 ， 變成了經營用戶 。 會員制+優質服務 ， 正在成為一種新消費趨勢 。

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