SLG新寵，為什么是螞蟻？ _螞蟻

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今年國慶期間，一群螞蟻不時出現在科普博主的推薦信息流中，它們的真身是由成都星合互娛開發，37手游代理的《小小蟻國》。
8月拿到版號，9月就安排上線，還抓住國慶沖擊一波投放吸量。《小小蟻國》動作不可謂不急。游戲在上線后保持在免費榜前10位置，在暢銷榜上則暫時穩定在60位左右。

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《小小蟻國》是一款COK-like玩法的SLG游戲，采用新穎的螞蟻題材，打出了與同類產品之間的題材差異化。游戲自2021年7月在海外上線之后取得了很好的成績，月均營收保持在千萬美元級別。成都星合也憑借這款產品頻頻登上出海廠商TOP30名單。據Sensor Tower統計游戲上線以來累計流水已突破1.7億美元。
亮眼的成績讓國內同行意識到螞蟻+SLG是一個流量洼地，紛紛跟進產品線。比如君海網絡就先后拿出《蟻族奇兵》《蟻族崛起：神樹之戰》等作品，后者率先在國內卡位上線，于今年暑期沖入暢銷榜百名之內。

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代理發行了《小小蟻國》的三七互娛看到螞蟻的威力后也上馬自研了Ant Legion（螞蟻軍團）在海外投放，而星合自己也于今年9月推出新作The Ants:Reborn（螞蟻：興盛之地）在海外測試。一時之間小小螞蟻成了SLG廠商之間激烈競爭的戰場，海外卷流量爭奪，國內拼產品迭代。但從目前來看，取得成功暫時只有《小小蟻國》。
SLG的這場題材差異大戰為什么會盯上螞蟻，廠商是怎么發現這個流量洼地的，未來又該如何復刻這種成功？這些問題，還得從螞蟻身上開始說起。
小小螞蟻，為什么爆發？
螞蟻題材為何爆發？這個問題，其實可以從《小小蟻國》的投放策略感知一二。相比于傳統SLG總是以三國或多文明作為背景題材，《小小蟻國》的題材投放策略明顯差異化。在素材方面《小小蟻國》采用了大量科普內容，結合游戲比較寫實的美術風格與前期的模擬經營玩法，將大量原本沒有接觸過SLG的用戶導入游戲之中。在媒體營銷方面，《小小蟻國》也找到不少科普博主與異寵博主推廣游戲，讓游戲盡量觸達泛玩家。

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精準投放的背后，體現的是《小小蟻國》瞄準了一群全新的用戶群體。他們尚未被SLG類游戲洗禮，沒有嘗試過螞蟻題材手游，自然會對游戲產生好奇被轉化為玩家人群。
《小小蟻國》在游戲概念包裝、美術風格選擇與前期玩法打磨上非常重視這部分玩家的游戲體驗，通過寫實的美術與參照真實螞蟻習性的資源設定，讓玩家有了較好的初期游戲體驗。而游戲到中后期轉入的SLG玩法則已經是一套被市場不斷檢驗過的成熟框架，只要有足夠的用戶留存，就能轉化出其中的高凈值用戶。
事實上，昆蟲、動物、科普等關鍵詞在海外一直存在一塊流量洼地，但沒有出現相關產品，尤其是高ARPU的手游產品，把這塊流量挖掘出來。而《小小蟻國》以精準的游戲定位狙擊了這股流量，取得市場成功也就順理成章。
螞蟻成功，沒有秘密
《小小蟻國》研發商星合互娛雖然是2019年才成立的新公司，但創始人陳立出身友塔網絡，公司成立就收到三七、騰訊投資，團隊有多年海外SLG研發經驗，絕非新手。而從《小小蟻國》的開發日志倒推，這款游戲可以算是公司首批立項的產品之一，打的就是題材差異化。為了做好游戲，團隊還在公司養了一窩八刺頂切葉蟻，既是方便取材也體現了對螞蟻的熱情。