《神兵奇跡》靠一個“真”字訣，搶先開啟春節營銷新范本 _奇跡

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春節期間是人們娛樂活動的高頻期，大家很希望在節日討一些好彩頭，沖一沖過去幾年的種種不順。對于游戲營銷來說，如何在春節把握好用戶的這種心態，通過短視頻與直播抓住用戶拉新固留存，便成為一個重要課題。在這方面，《神兵奇跡》的新版本“魔龍降臨”向我們展示了節日游戲營銷的正確打開方式。

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《神兵奇跡》此次節日營銷將代言人懸念、TVC視頻等打法與短視頻KOL相結合，既有胡軍大咖代言宣傳，又有白冰等數十位抖音紅人參與推廣。游戲還組織超200位《奇跡》類主播進行持續直播，全面覆蓋目標玩家人群，將活動周期貫穿整個春節。
如果說以上動作只是節日營銷的常規打法，那么《神兵奇跡》的特別之處就是結合新版本的“金蛋”主題推出的“全民砸金蛋，抽金條”活動。游戲打出“玩真奇跡，抽真黃金”的口號，突出游戲內容真實還原經典《奇跡》，回應玩家在這個春節檔尋求真實獎勵，討個好彩頭的心理預期。

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從線上KOL直播到線下明星代言、實物獎勵，《神兵奇跡》通過這次節日營銷一步到位地完成了從用戶拉新到固留存促付費的全套流程。新版本一開服，活躍用戶數便沖上新高，在開服當天就取得了iOS免費榜Top2 ，角色扮演類免費榜Top1的成績。
《神兵奇跡》的這套節日營銷打法能夠成功，背后是對營銷節奏的準確把控。游戲緊扣目標用戶需求，有的放矢地組織活動，在獲取流量的同時收獲了良好的口碑與二次傳播的機會。對于春節這個一直以來比較難做的節日熱點，貪玩游戲通過《神兵奇跡》的這次活動給出了不同的解法思路，值得深入研究。
玩家的春節，需要什么？
春節檔游戲營銷為何難做？主要原因是這段時間用戶可選擇的娛樂活動多，玩家時間比較碎片化。這就導致很多游戲的春節營銷活動賠本賺吆喝。想要解決這個難題，就需要對游戲的目標用戶進行仔細分析。
貪玩游戲的節日營銷，正是緊扣這一點出發。比如《神兵奇跡》是一款《奇跡》品類產品。該類產品的目標玩家往往是80、90后，以男性為主。他們擁有更強的消費能力，對年輕時的游戲時光有很大的情懷，對游戲的核心訴求就是回味當年的激情。
這部分玩家當下大多已經成家帶娃，他們的節日偏好也與當下的年輕玩家有所不同。他們尋找娛樂活動時，偏好有“兄弟情”的派對式活動，要求有氛圍感和陪伴感。對于活動獎勵，他們也更偏好實物獎勵，以迎合春節的喜氣與討彩頭的風俗。
基于對目標用戶的分析，《神兵奇跡》參考現實生活中常見的春節元素來策劃自己的節日活動，選擇“玩真奇跡，抽真黃金”作為本次活動的話題重心。
這一選擇看似打法常規，實際卻是廣大人民群眾喜聞樂見的節日活動。金色就是春節最好的氛圍色，黃金能給人帶來充足的節日喜氣，配合短視頻的傳播更是事半功倍。
本次活動突出一個“真”字。貪玩游戲不玩文字游戲，不玩概率游戲。不會讓用戶進度條拉到99%卻領不到獎品，而是實打實地準備了金條獎勵。這種誠意在玩弄數字游戲的互聯網平臺上顯得分外珍貴，是貪玩游戲核心競爭力的所在。