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《神兵奇跡》靠一個“真”字訣，搶先開啟春節營銷新范本( 二 )

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如果把砸金蛋、抽金條看作一場“現場活動”，那么如何通過預熱將用戶吸引到場就成為成敗的重要一環 。在這方面，《神兵奇跡》選擇將代言人懸念與TVC相結合的方式來觸達用戶 。
“魔龍降臨”版本的TVC宣傳片著重刻畫了奇跡精靈與魔龍Boss的緊張對峙，尤其是通過高質量外模重塑的奇跡精靈能夠瞬間喚起老《奇跡》玩家的共鳴，打破時空的次元壁，召喚玩家回歸 。
利用宣傳片吸引玩家是很常見的操作 ?！渡癖孥E》的特別之處是利用低消耗的TVC實現了高效轉化 。低消耗體現在利用熟悉的場景與人物讓老玩家能夠一秒入戲，而高轉化則體現在以金蛋等懸念引發玩家打開游戲參與活動的激情 。最終，直擊玩家情懷痛點的內容輸出取得了很好的效果 。
除此之外 ， 游戲還將代言人懸念融入TVC預告中，進一步加強TVC的轉化效果 。
代言人的選擇是游戲能否吸引目標玩家的關鍵 。為了讓代言人效果最大化，《神兵奇跡》特意在TVC預告最后留下黑斗篷神秘人的懸念，并在版本上線倒計時海報中留下手持金蛋的遮臉人影，引起玩家關注，再配合尋金蛋H5小游戲的引導 ， 將玩家聚攏 。
隨后，游戲在版本上線當日揭開代言人胡軍的神秘面紗，引爆聚攏玩家的期待情緒 。
作為80、90后共同記憶的一部分，胡軍的個人號召力足以聚攏老《奇跡》的情懷玩家 。在官方12日晚間的直播互動中 ， 胡軍再度現身邀請玩家同他一起進入游戲 ， 開啟砸金蛋、抽金條活動的序幕 。
最后在18日的直播活動中，官方將公布砸金蛋、抽金條活動的獲獎名單，并送出大量福利，將持續一周的活動熱度推向高潮 。
在傳統的節日營銷中，游戲宣傳片與線上、線下的活動容易割裂 ， 會讓好不容易聚集的流量白白耗散 。而《神兵奇跡》此次營銷以一條TVC視頻開始，圍繞“金蛋”這個核心記憶點 ， 成功克服了節日營銷的這個痛點，將線上與線下打通 。
在線上，游戲通過版本倒計時海報、尋金蛋H5小游戲、TVC全平臺分發等手段聚攏玩家，在線下 ， 游戲通過代言人懸念、廣州塔“魔龍爬塔”實景展現與玩家互動 。線上線下的流量最終在“砸金蛋”活動中匯聚到一起 ， 再結合春節的節日用戶特點，爆發出強大的流量積聚效應 ， 促成了高關注度用戶的高轉化率，達到了品效合一的效果 。
打通線上線下的開服活動成功引爆了新版本上線的熱度 。然而游戲想要維持熱度，短視頻內容創作與游戲直播也是必不可少的環節 。
在這方面，《神兵奇跡》也是準備充分 。針對短視頻平臺 ， 游戲邀請了數十位抖音紅人參與活動，包括口播推廣與二創內容 。其中白冰等頭部主播的粉絲人群與《神兵奇跡》有很高的重合度，能夠很好將拉新用戶留存下來 。
此外，《神兵奇跡》還安排了超200位《奇跡》類主播進行游戲直播，將拉新的觸手進一步下探到泛玩家人群 。隨著直播業務逐漸在短視頻平臺占有一席之地 ， 主播帶玩已經成為短視頻直播的一塊全新的流量陣地 。對于春節這樣的節日檔期 ， 玩家尤其想要尋找氣氛熱烈的直播內容 。直播帶玩正好能滿足玩家的這種需求，用戶轉化自然會比平時效果更好 。
縱觀《神兵奇跡》此次節日活動，金蛋、金條既符合游戲新版本“魔龍降臨”的主題也迎合了春節玩家群體討彩頭的心理預期 。代言人胡軍的選擇能戳中80、90后玩家的共同回憶，而短視頻KOL與游戲主播的內容輸出則給了玩家所需要的節日氣氛 。線上線下的種種活動再結合游戲內的公會、團戰與節日福利，讓此次活動成功地達成了高口碑與高留存的雙重目標 。

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