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VR|元宇宙帶火的VR市場，字節也才摸到一點邊

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文 / 趙家禾
編輯 / 大風
國內的VR之風正吹得愈演愈烈 。
去年元宇宙的突然爆發 ， 為已經降溫的VR/AR補全了一部分的概念與前景 ， 讓虛擬現實大規模地為C端消費者所熟知 。 字節、愛奇藝等大廠也紛紛踏足了這條賽道 。 前段時間 ， 有消息稱字節跳動已經將前小米VR負責人馬杰思招入麾下 ， 將負責字節旗下VR產品Pico的社交業務 ， 直接向負責人周宏偉匯報 。
據IDC數據 ， 今年中國VR出貨量達到250萬臺 ， 較2021年增長420%；字節Pico與愛奇藝旗下“奇遇”是最為突出的兩家 ， 共同瓜分了超過半數的市場 。
但和全球市場相比 ， 國內消費級VR的盤子卻顯得并不大 ， 甚至有些小 。 2022年第一季度全球數貨量中 ， 字節旗下Pico雖然位列第二 ， 但僅僅只占了4.5%的份額 。 另一方面 ， 盡管國內VR產品在線下體驗渠道、線上內容生態上講的故事越來越多 ， 但實際C端應用場景卻依舊沒有大的突破 。
因此雖然字節、愛奇藝等大廠都已經紛紛布局消費級VR ， 但目前來看依舊有些“螺螄殼里做道場”的意味 ， 如何最大化打開這個新市場 ， 對入局者來說困難重重 。
字節、愛奇藝 ， 爭先講故事目前來看 ， 在國內消費級VR這條賽道里 ， 只有字節跳動與愛奇藝掀起了一些波瀾 。 前者靠著巨量營銷在線上線下兩開花；后者則是想靠著視頻內容的資源經驗追趕 。
實際上 ， Pico品牌自2015年就已成立 ， 但由于概念普及與營銷宣傳等原因 ， 盡管在幾年間收獲了四輪融資 ， 但在消費市場并沒有掀起什么波瀾 。 知名度與出貨量的轉折點 ， 是從2021年8月底其母公司小鳥看看被字節跳動以90億人民幣收購開始 。
數據顯示 ， 2021年全年Pico出貨量為50萬臺 ， 到了2022年第一季度就出貨了17萬臺；字節跳動也在今年五月份宣布 ， “由于營銷效果遠超預期 ， 調高旗下公司Pico的VR產品2022年銷售目標至180萬臺” ， 而此前的原定目標為100萬臺左右 。
而能達到這樣的飛速增長 ， 很大程度上要歸功于字節巨大的流量優勢與營銷投入 。
從今年年初開始 ， Pico這個詞就出現在了無數的生活角落中 。 首先是抖音這個流量大本營 ， 給到了這款產品最頂配的投入 ， 開屏廣告、直播間帶貨、達人推廣 ， 都已經達到了刷屏級別的露出；Pico的官方賬號里 ， 也不乏汪峰等大牌明星的親自站臺 。
目前 ， 抖音#玩VR選Pico話題已經達到了10.2億的播放量 。

圖源/抖音
在抖音之外的戰場上 ， 字節也不遺余力地進行了相關的投放與植入 。 最值得一提的是 ， 5月17日為鄭鈞辦的一場“VR私人唱聊會” ， 觀眾需要通過VR設備在Pico視頻內觀看 。

鄭鈞VR演唱會
從種種線上營銷中不難看出 ， 字節想要的是推廣生活化的使用場景 ， 再輔以線下銷售渠道的快速擴張與優惠活動 ， 來快速打開消費者市場 。
據報道 ， 目前Pico在全國已經有了200多家線下經銷商 ， 并入駐了山姆等傳統商超；同時先后推出“30天免費體驗無憂退貨”和打卡半價活動 ， 只要用戶每天打卡半小時持續180天 ， 就能退還售價的一半金額 。
這與愛奇藝“奇遇”有些相似 。 在體量與流量都不及字節的情況下 ， 愛奇藝采取了更加簡單粗暴的打法：將30款最主流的VR游戲直接降至0元 ， 并且針對奇遇Dream尊享版推出“打卡0元送”的活動 ， 只要打卡300天就能返3000元 。

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