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抖音用戶是一批懶惰、貪圖短期滿足感和感官刺激的用戶 ， 雖然他們對抖音商城的生態不太熟悉也沒有太多信任感 ， 不會在平臺上花重金購物 ， 但他們愿意嘗鮮 。
【抖音|在抖音，我快被9塊9的商品搞破產了】大家普遍的認知和心態就是：要嘗鮮的東西 ， 不應該超過100塊 。
所以在下圖中的數據中我們可以看到 ， 即使是單價更加便宜 ， 但是總價更低的商品銷量更好 。
每個平臺開始打開市場的時候都是以超高的補貼 ， 超低的價格 ， 來吸引客戶 ， 培養購買習慣及信任度 ， 所以抖音商城先用小商品打開市場 。
尤其是一些日常的快消品 ， 新奇特、點綴生活的小商品出現在大家的面前 ， 價格又十分誘人 ， 9.9 ， 19.9 ， 29.9 ， 一直到69.9 ， 大家開始出現嘗鮮行為 。
- 價格為什么是9.9？
個人認為 ， 這是一個心理學戰術 。 我們一般預估一個產品是整數 ， 10塊 ， 20 ， 30~100元 。 而我們自己看到9.9元這個價格的時候 ， 會自動歸結為這個價格不到十塊錢 。
即使直到這個價格設置到69.9 ， 這個價格才超過50多一點 ， 離100又還遠 ， 這個數字就低于了我們心里的預期價格 。
即使只低一毛 ， 也是出人意料的價格 ， 我愿稱9為心動價格 。
在此基礎上 ， 還給你包郵 ， 更有一種撿到大便宜的心理 。 很多女性購物即使買了1999的東西 ， 如果不包郵 ， 會毅然決然地選擇2008包郵 ， 因為感覺占了商家的便宜 。
當然低價效應還要跟商品類目有關 ， 我們對客單價的認知并不是基于錢包的厚度 ， 而是對這個產品本身的認知 。
- 觀眾為什么愿意買這些9.9但又可有可無的小商品？
1）抖音的多標簽的疊加極大地提升流量推薦精準度 。 比如：
你曾經關注了某個KOL ， 而你最近又在頻繁瀏覽某類商品 ， 那么當你關注的KOL恰巧在種草或帶貨該類商品時 ， 系統就會將商品內容推送給你 ， 這時候的你 ， 是否更容易產生購買意愿？
2）內容屬性標簽也極大地提升了可觸達并影響的用戶范圍 ， 比如：
你最近并沒有購買廚具的需求 ， 但是看了某個展示廚藝的視頻 ， 很可能被激發出換廚具的需求 。
然后 ， 是創作者的內容創作 。
標題黨蹭流量：李佳琦真的沒騙我 ， 這個東西好好用！
你看到這個話愿不愿意去買？
這是一個套路 ， 可以找到垂類的kol ， 也就是帶爆一個產品的人：xx真的沒騙我！這家真的好吃！
每個行業都可以嘗試這樣的蹭流量的方法 。
最后 ， 是產品本身 。
很多商品都是日常需要的 ， 而且展現給觀眾時 ， 都是可以使生活更加美好更幸福的 ， 這樣一個日常需要 ， 可以提高生活質量又物美價廉的東西在你面前 ， 誰不會買呢？
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