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B站帶貨當學新東方( 二 )


目前直播帶貨功能似乎依舊處于內測階段 ， 需要符合標準的UP主主動申請 ， 有部分UP主透露 ， 自己連續申請了一年才拿到內測資格 。 近期才獲得內測資格的UP主南楓F表示 ， 拿到內測資格的UP主 ， 還需要通過相對應的考試 。
如今直播帶貨已經來到了新的階段 ， 作為一塊待開發的流量洼地 ， B站注定無法避開行業的大趨勢 ， 哪怕目前B站對直播帶貨的態度仍不明朗 ， 或許B站如今更該考慮的問題是 ， 怎么將直播帶貨業務更好地融入自己的生態之中 。
直播帶貨 ， 融不進B站生態？如今的帶貨方式 ， 真的與B站的社區氛圍似乎格格不入 。
在開啟直播帶貨的UP主中 ， 「新熵」發現一部分主播采用隨緣型帶貨的方式 ， 在直播自己原本的內容時掛上小黃車鏈接 ， 并不會特地講解產品亮點或推薦 ， 這類主播一般都擁有自己的品牌 ， 或有長期合作的電商店鋪 。 但更多的主播還是按照傳統帶貨的方式 ， 在一定的時間周期內集中開一次專場帶貨直播 。
多數參與帶貨的主播已經在淘寶、抖音等外部平臺有過相關的帶貨經驗 ， 而在B站直播帶貨 ， 并非最好的選擇 ， 部分UP主曾公開表示在B站帶貨的效果并不如其它平臺 。 因此不少UP主并不會僅僅停留在B站 ， 其它平臺的直播也不會放棄 ， 如寵物UP主柿子菌就選擇在淘寶和B站等平臺同時開播 。
哪怕B站用戶已經接近3億 ， 用戶畫像也非常適合直播帶貨的沖動消費模式 ， 但在選擇平臺時 ， 除了UP主并不會對在B站帶貨抱有過多期望 ， 品牌方也會謹慎出手 。
擁有近20萬粉絲的美妝UP主萱草daylily曾在視頻中表示 ， “像某音某紅薯的廣告掛鏈接并不會讓觀眾有多么反感 ， 但是在B站掛鏈接不僅帶不動還容易被罵 ， 所以越來越多商家不在B站做推廣了 。 ”在直播預告中 ， 她有時也會特地提醒粉絲 ， “有些牌子實在不做B站 ， 可以蹲周六某音 。 ”
B站帶貨當學新東方
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然而UP主與粉絲之間極強的黏性 ， 是B站變現的阻力 ， 也是一種優勢 。 在B站熱門視頻榜單 ， 充滿創意和UP主個人風格的廣告視頻頻繁上榜 ， 當廣告視頻也充滿UP主的個人風格 ， 有內容或者有創意 ， 粉絲并不會有較大的反感情緒 ， 甚至會喜聞樂見 ， 那么東方甄選的案例或許能夠為B站提供一種新的思路 。
如今 ， 東方甄選已經擁有近1700萬粉絲 ， 日銷量更是在十天內從幾十萬飆升至幾千萬元 ， 成為抖音平臺新一屆“一哥” ， 新東方老師董宇輝極具個人特色的直播間讓千萬人沉淪 ， 在他娓娓道來的“氛圍感”中瘋狂下單 。
在此之前 ， 淘寶平臺的兩位頭部主播 ， 李佳琦以及薇婭 ， 在專業能力之外 ， 李佳琦的“閨蜜”人設 ， 薇婭的“霸總”人設 ， 也是其直播間能夠收割萬千粉絲且保持粉絲黏性的重要原因之一 。 如今薇婭逃稅 ， 李佳琦停播 ， 但粉絲們依舊在懷念那兩個許久未開的直播間 。
而UP主的個人特色恰恰是B站的優勢之一 ， 嗶哩嗶哩營銷中心商務合作負責人許勝在談到B站內容帶貨的差異化特色和玩法時也表示 ， “我們很多功能化、個性化、硬核化的產品 ， 通過純電商內容平臺不太能講清楚 ， 通過B站UP的特色分享 ， 比較容易把這些東西講透徹 。 ”那么如果UP主能把內容帶貨時的個人風格帶入直播間 ， 或許才能更好地發揮B站UP主們的帶貨優勢 。
董宇輝的案例或許能夠為B站UP主們提供新的帶貨思路 ， 個性化直播帶貨的地基早已打好 ， 但最終的高度則取決于B站的態度 。
B站是時候好好帶貨了B站好像一切直播帶貨手段都嘗試過了 ， 但又好像嘗試了個寂寞 。

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