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B站帶貨當學新東方

B站帶貨當學新東方
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編者按：本文來自微信公眾號新熵 ， 作者：檸檬 ， 編輯：月見 ， 創業邦經授權發布 。
【B站帶貨當學新東方】“九塊九一件 ， 有需要的朋友就拍哈 。 ”
每一個無意間闖進B站“大祥哥來了”直播間的觀眾 ， 都會下意識感嘆一句：“這是把抖音直播的全套玩法搬到了B站啊” ， 如直播間掛上小黃車 ， 主播挨個講解著產品賣點 ， 時不時返場爆款商品 ， 用低價、秒殺、紅包等套路引流也都被照搬了過來 。
坐擁近500萬粉絲 ， 頭部UP主大祥哥來了于6月17日在B站進行了自己的帶貨首秀 ， 提前五天發布直播預告 ， 但與抖音等平臺開放的帶貨氛圍不同 ， 在B站帶貨 ， 很有可能會遭罵 。 大祥哥直播帶貨當天 ， 不少粉絲在評論區用“落魄了”“膈應人”來表示對他的失望 ， 但也有粉絲表示“把廣告集中在一起挺好的 ， 這樣就不會在正常視頻里看見廣告了 。 ”
對于直播帶貨業務 ， B站一直躍躍欲試 ， 早在2020年就推出相應的功能進行小范圍內測 ， 但直播帶貨如今在B站依舊是個“隱秘的角落” ， 找不到入口 ， 搜關鍵詞找不到 ， 平臺很少主動曝光和推廣 ， 只能從主播的個人動態中提前得知 。
目前 ， 在管理層對游戲業務和廣告業務模式的變現路徑失去信心的當下 ， 下一個商業化的增長重任會落在誰頭上？是剛推出的付費視頻？還是一直半遮半掩的直播帶貨？又或者都不是 。
帶貨兩年 ， 反響平平？兩年了 ， B站已經悄悄帶貨兩年了 。 在此期間抖音直播電商已經長成了萬億GMV的參天大樹 ， 而B站仍像羞羞答答的大姑娘 ， 對直播電商的態度模棱兩可 。
2021年9月 ， B站首次公開進行直播帶貨測試 ， 所選商品以及直播現場風格均以二次元為主 ， 所請嘉賓也是幾位泛二次元的頭部UP主 ， 不難看出B站對這次測試的用心 。 多重buff加成下 ， 這場直播巔峰流量超過500萬人次 ， 但UP主們明顯不適應直播帶貨的工作 ， 頻繁低頭看文案 ， 這場測試至今也沒有公布具體的銷售數據 ， B站僅在后續報道中透露 ， 累計銷售額已經遠超預期 。
2021年11月 ， B站拿下支付牌照 ， 距離開放直播帶貨更進一步 ， 影視颶風、動動槍DongDongGun、吃貨請閉眼等一批頭部UP主受邀參與直播間小黃車內測 ， 這批內測中GMV最高的UP主動動槍在直播間透露 ， 其雙十二期間70分鐘的直播帶貨 ， 最終成交額超過100萬元 ， 與之前處于“撲街”狀態的東方甄選幾乎屬于同一水平 。
如今 ， 不斷有新的UP主得到直播帶貨的內測資格 ， 但顧及到粉絲觀感 ， 真正愿意嘗試的卻并沒有太多 ， 如同最初開始接商單的狀態 ， 腳步克制又謹慎 。
以大祥哥為例 ， 從直播預告發布到帶貨直播當天 ， 五天內掉粉量超過5000 。 直播帶貨在不少粉絲心里有著“賺快錢”的標簽 ， 這種認知也讓不少愛惜羽毛的UP主選擇繼續觀望 ， 但UP主們面臨的問題遠不只是粉絲支持與否 。
B站帶貨當學新東方
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直播帶貨行業這塊蛋糕 ， B站垂涎已久 ， 卻始終沒有孵化出頭部帶貨UP主 ， 更沒有帶動大量UP主主動參與其中 。
因為B站本身的態度就一直曖昧不清 ， 積極對接參與內測的UP主 ， 卻在其它方面沒有更多的扶持 ， 導致直播帶貨依舊在站內是“半隱身”狀態 。
從B站官方發布的教程可知 ， 目前直播間似乎只能掛出淘寶聯盟平臺的鏈接 ， UP主通過直播中心關聯到自己淘寶聯盟的PID ， 在商品庫中添加商品鏈接 ， 通過官方審核后才能在直播間掛出商品鏈接 ， 操作過程較為繁瑣 ， 產品選擇范圍也僅限于淘寶聯盟平臺 。

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