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B站帶貨當學新東方( 三 )


B站的帶貨直播間至今沒有專門的入口 ， 隱藏在各個分區 。 大祥哥擠在原神分區帶貨 ， 柿子菌留在萌寵分區推銷寵物用品 ， 影視颶風則在娛樂分區進行最后的618狂歡 。 直播間封面也并未有相關標識 ， 全憑與主播的緣分才能刷到 ， 只有最忠誠的粉絲 ， 才能在UP主的動態中提前看到直播預告 。
B站帶貨當學新東方
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從某種意義上來說 ， B站直播帶貨 ， 做的是一門私域的生意 ， 缺乏外部流量支持 ， 也就意味著UP主的帶貨效果與粉絲粘性有較強的關聯 。
粉絲粘性高是B站的優勢 ， 但也同樣導致變現效率低的原因 ， 粉絲將創作者的恰飯視為一種“背叛” 。 迫于生計不少UP主直接“出逃”到其它平臺 。 2022年初 ， 不少UP主反映稱自己的創作激勵較往年下降了80% ， 大幅縮水的創作激勵讓全職UP主們急需更多的變現渠道 ， 無暇愛惜羽毛 。 在申請到B站直播帶貨的內測資格之前 ， 萱草也曾嘗試在抖音平臺進行帶貨 ， 尋找更多的收入來源 。
B站曾將UP主看作是B站最寶貴的財富 ， 如今這群“最寶貴的財富”卻無法在B站養活自己 。 近期舞蹈UP主蘇司喵、搞笑UP主勾手老大爺鄧肯等為提高收入 ， 已經開始使用付費視頻功能 ， “不管哪個UP主 ， 只要發付費視頻 ， 立馬拉黑 ， 不會有一絲猶豫 。 ”這一功能早在2019年就有UP主進行過測試 ， 但礙于用戶強烈的反對態度 ， 被視為了另類 ， 如今頂著如此大的壓力仍要上線付費視頻 ， 或許UP主們也已經山窮水盡 。
如果長期如此 ， “UP主都出逃了”可能將不再是一個玩笑話 。 如何為UP主提供更多賺錢門路 ， 是B站目前最緊急的問題 。
相比付費看視頻 ， 直播帶貨顯然有著更好的群眾接受基礎 。 但B站目前對于直播帶貨一直很“敷衍” ， 連直播基礎功能的搭建都沒做好 ， UP主萱草就曾在公開動態中吐槽稱 ， B站直播帶貨的操作比較繁瑣 ， “產品入庫和彈券很麻煩 ， 中間跳轉很多 ， 抓取會出現問題 ， 所以需要很長時間去預處理 。 ”但哪怕提前做好安排 ， 在直播過程中仍會出現各種小問題 。
2024年的“盈利節點”越來越近 ， 但B站的財報數據離目標越來越遠 ， 虧損持續擴大 ， B站在財報會議中也表示 ， 接下來會在收入增長上花費更多精力 。
如今的收入“主力”已經變為直播所屬的增值服務業務 ， 目前貢獻40%收入 ， 而B站直播業務卻曾在年初傳出大裁員的消息 ， 同時多部門發布對規范直播打賞的意見 ， 直播打賞業務的壓力正不斷增大 ， 辦法好像也沒有困難多 。
B站學習抖音豎屏模式的“StoryMode”引起大量用戶反感 ， 曾為會員購貢獻80%收入的盲盒業務魔力賞也陷入“賭博性質”爭議 ， 學習騰訊、愛奇藝的付費模式也遭遇了群嘲 ， 在業務難以變現的大前提下 ， 無論是對收入增長的追求 ， 還是為平臺業務帶來新的增量 ， 直播帶貨似乎是最有錢景的發展方向了 ， 但這必須發揮出B站和UP主們的才華 ， 將電商直播帶貨帶出特色 ， 帶出水平 。
2022年5月 ， B站又放出了一批帶貨項目組的招聘信息 ， 在留住UP主和盈利的雙重壓力下 ， 或許B站是時候認真對待直播帶貨業務了 ， 新東方的案例 ， 對于B站正是一個很好啟示 ， 那么多有趣的靈魂 ， 何不借機釋放一下才華呢？
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