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奧克斯空調|?奧克斯空調觀察：營銷活動回來了，市場份額沒回來

奧克斯空調

奧克斯空調|?奧克斯空調觀察：營銷活動回來了，市場份額沒回來

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[釘科技觀察
自從被格力公開舉報能效虛標之后 ， 奧克斯空調進行了一系列人事調整 ， 且在營銷上變得低調不少 。 但2022年以來 ， 奧克斯動作頻頻：發布新風空調 ， 簽約喬欣擔任品牌大使 ， 與《向往的生活》跨界合作 ， 舉辦音樂節……曾經高調的奧克斯 ， 似乎要回來了 。
然而 ， 在空調深陷存量市場 ， 用戶換新需求不足 ， 頭部品牌牢牢把控線上線下渠道市場 ， 年輕用戶被華凌、米家、Leader等品牌吸引的情況下 ， 奧克斯空調還有起勢的機會嗎？
目前來看 ， 比較難 。 《釘科技》注意到 ， 雖然上半年奧克斯空調祭出了不少產品和營銷動作 ， 比如推出了首款新風空調 ， 以及簽約新的品牌大使等 ， 但市場份額卻仍在下滑 。
奧維云網線上數據顯示 ， 2022年4月 ， 奧克斯空調銷量份額從一季度的第四滑落到第六 ， 市場份額為3.98% ， 同比下滑1.52%；競爭對手米家、華凌當月都反超了奧克斯 ， 市場份額分別為5.35%、6.51% ， 同比增長2.46%和1.29% 。

即便放眼到1-5月 ， 奧克斯空調線上銷量份額雖然排名前四 ， 但同比下滑幅度達到了1.59% ， 在top5品牌中下滑幅度僅次于美的 。 身后的華凌、米家都進一步拉近了與奧克斯的距離 。
奧克斯空調線上市場雖然持續下滑 ， 但畢竟還能保持在前五陣營 。 在線下市場 ， 奧克斯空調則毫無存在感 。 奧維云網數據顯示 ， 1-4月奧克斯線下市場銷量份額僅有0.57% ， 僅位列第十 ， 與海信、長虹、TCL、科龍等品牌的差距進一步拉大 。

為什么奧克斯重新起勢會比較困難呢？從產品來看 ， 在主流品牌中 ， 奧克斯是最晚推出新風空調的品牌 ， 市場響應速度緩慢 ， 目前這一市場早已被美的、格力、海爾、海信、TCL品牌所占據 ， 奧克斯很難從這些強勁對手手中分食份額 。
奧維云網數據顯示 ， 2022年一季度 ， 新風空調市場 ， 線上銷額占比3.6% ， 上新數量14款 ， 從品牌表現看 ， 美的份額78.4%、海信份額4.7%、格力份額3.7%；線下新風空調銷額占比7.9% ， 上新7款新風機型 ， 品牌表現方面 ， 美的份額66.8% ， 海信22.7% ， 海爾5.9% 。
從品牌來看 ， 遭受格力舉報后 ， 奧克斯品牌口碑有所下滑 ， 雖然奧克斯對相關管理層進行了調整 ， 但目前來看品牌形象并沒有徹底修復 。 格力董明珠在很多場合都會重提舊事 ， 對奧克斯的產品質量和專利問題進行指責 。
至于簽約明星、舉辦音樂節等舉措 ， 都屬于常規的營銷措施 。 但在疫情背景下 ， 這些措施的作用也會被稀釋 。 比如在線上舉辦音樂節 ， 并且以直播帶貨為目的 ， 年輕用戶不會有所謂的參與感 ， 無法實現真正的品牌價值共振 。
從渠道來看 ， 和其他主流空調品牌相比 ， 奧克斯空調的渠道布局明顯失衡 。 線下渠道只有0.57%的份額 ， 很難在行業里有太大作為 。 畢竟 ， 目前無論美的、格力、海爾 ， 還是米家、華凌、TCL ， 都越來越重視線上渠道 ， 無論是拼產品還是拼價格 ， 奧克斯都沒有特別優勢 。 實際上 ， 就價格來說 ， 線上市場華凌、米家的產品均價更低 ， 更具“價格屠夫”的能力 。
【奧克斯空調|?奧克斯空調觀察：營銷活動回來了，市場份額沒回來】綜上 ， 奧克斯空調雖然營銷上高調了不少 ， 但市場份額依然沒有起色 ， 要想重新起勢并不容易 。 （釘科技原創 ， 轉載務必注明來源：釘科技網）

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