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空調|TCL空調今年增長背后: 基數小靠代工拼低價

美的空調TCL

空調|TCL空調今年增長背后: 基數小靠代工拼低價


自稱2021年總銷量超過1000萬臺、2022年前四個月行業唯一增長的TCL空調 ， 如今在中國空調主流消費市場上 ， 還是一個不入流的三線品牌 。 其知名度遠不如華凌、小米 ， 同時自有品牌的銷量也遠遠被奧克斯、長虹等品牌甩在身后 。
【空調|TCL空調今年增長背后: 基數小靠代工拼低價】荀玉||撰稿
最近一段時間 ， 一篇名為“空調行業銷量同比下滑28.3% ， TCL空調成前5中唯一增長品牌”軟文 ， 在網上流傳開來 ， 卻引發不少空調行業人士的質疑 ， 在線下門店基本上看不到身影 ， 在線上網店也不活躍的TCL空調 ， 怎么就成了空調行業的前五強？更為重要的是 ， TCL空調拋開自身的具體銷售規模不說 ， 單單拿出一個同比增長速度來突出自身的增長性 ， 與美的、格力、海爾等龍頭企業對比 ， 這就是公開“耍心機” 。
在上述文章中 ， TCL空調引用中怡康線上+線下空調周度監測報告證明 ， 在2022年中國空調市場零售量排名前五的品牌中 ， 格力、美的、海爾、海信均出現負增長 ， TCL空調成為銷量前五的品牌中唯一實現增長的品牌 ， 同比增長31.9% 。
不過多位業內人士卻指出 ， 不管是在線上市場 ， 還是線下市場 ， TCL空調在行業都不可能躋身前五強 。 來自奧維云網的數據顯示：截至2022年5月22日 ， 線下市場 ， 空調零售量排名分別是美的、格力、海爾、海信、長虹 ， TCL空調位居第6位 ， 市占率僅為1.31% ， 同期的美的空調市占率則為34.22% 。 線上市場 ， 空調零售量排名分別為美的、格力、海爾、奧克斯、華凌、米家 ， TCL空調排名第七位 ， 市占率為3.74% ， 同期美的空調市占率為31.6% 。
從市占率角度來看 ， TCL空調拿自身線上只有3%多、線下只有1%多的市占率 ， 卻要“打腫臉充胖子” ， 硬生生地與美的、格力、海爾等頭部企業拼增速 ， 這不是給自身的團隊信心 ， 而是典型的“投機取巧”、“偷換概念”炒作 ， 釋放出現的是TCL空調經營管理團隊的浮夸風和虛榮心 。
雖然TCL空調近年來一直強調 ， 自身的總銷量躋身空調行業的千萬臺俱樂部 ， 但必須要認清的一個事實是：TCL空調的總銷量背后 ， TCL自有品牌的空調銷量 ， 完全不如對外代工、貼牌的總量多 。 為代工做嫁衣不是不可 ， 但是對于TCL空調自有品牌的市場拓展 ， 必然會造成不少的沖擊 。
更為重要的是 ， 梳理最近幾年來的TCL空調市場化之路 ， 除了依靠代工業務實現規模之外 ， 在自有品牌的市場推廣上一直采取跟隨甚至模仿的策略 。 從前幾年的柔風感模仿美的無風感 ， 到最近幾年的新風空調又是跟在美的、海信等同行的身后 ， 完全沒有打出自己的節奏 。 卻又不甘寂寞 ， 非要將為其它品牌代工貼牌的銷量充當自有品牌的銷量炒作行業地位和市場影響 。 最終無疑是“搬石頭砸自己的腳” 。
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