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你還不知道嗎？園林工程投標報價的技巧( 二 )

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7特種材料和設備布置工程編標時 ， 由于現在參照的定額仍是主材、輔材、人工用度單價分開的 ， 對特殊設備、材料 ， 業主不必然熟悉 ， 市場詢價困難 ， 則可將主材單價提高 。而對常用器具、資助材料報價低 。在實際施工中 ， 為了保證質量 ， 往往會孕育發生對設備和材料指定品牌 ， 承包商則可操作品牌的變動 ， 向業主要求適當的單價即是提高效益的途徑 。
8苗木報價 。注意本土植物及特色品種報高 ， 外地引進植物樹種宜低 ， 因為外地引進植物變動的大概性較大 。
9敷衍一些大型的分期的項目 ， 可將一些先期總價報低一些 ， 經由自身技能優勢 ， 進一步優化設計 ， 提高景觀結果 ， 抓好歷程簽證 ， 取得效益 。然后操作一期施工中建立起來的社會關連、信譽以及樂成的履歷可以連續施工 ， 節省了開辦用度 。
10不少招標文件中存在缺陷 ， 對投標人有利而暗昧的不合錯誤或錯誤的條款 ， 答疑時注意計謀 ， 以免提醒業主及其他投標人 。在項目施工中 ， 可操作暗昧或錯誤進一步洽商 ， 以到達效益最大化 。
11技能標是投標文件的重要構成部門 ， 項目子項可多項選擇或設計低沉尺度時 ， 可在方案中明示 ， 中標后可以追溯 。
雖然運用本事可以低沉危害 ， 取得中標或能爭取好處的結果 ， 但投標報價時必需仔細核對施工圖紙、復核工程量清單 ， 特別是對報低單價的項目 ， 若實際工程量增加 ， 將會造成巨大的經濟損失 ， 因此 ， 報低單價也要控制在公正的幅度內 ， 同時制止引起業主的反感 。
三 駕馭的原則
由于清單報價按照“量價分散”的原則 ， 它是要求投標人按照供給的統一工程量和擬建項目環境的描述要求 ， 聯合項目、市場、危害以及企業的綜合實力自主推行新型計價模式 ， 其實質內容是“統一量、指導價、競爭費” ， 所以投標報價應遵循以下原則：
1公正報價的原則 。經由闡述業主、競爭對手、自身等綜合因素 ， 確定其公正的報價 。報價紀律為：公正的資本加造價管理部門公布的指導利潤 。
2公正低價的原則 。報價紀律為：集約性資本加低于行業造價管理部門公布的指導利潤 。當前面臨的競標仍不是越低越好 ， 而是科學公正地計算和測算得出的適當低價 。投方向本即是為承接業務爭取利潤 ， 絕對不得出現無利可圖的投標報價 ， 除因特殊的原因出于某種計謀思量外 ， 都是應躲避的 ， 否則 ， 很容易面臨落標 ， 甚至會孕育發生廢標的危險 。同時 ， 無序競爭也將極大地低沉企業的信譽度 ， 致使社會對企業的綜合實力孕育發生質疑 。
3低價中標、高價索賠原則 。報價紀律為：集約性資本加微利 ， 這是當前國際社會上最常用的一種要領 ， 國內大多承包商有畏懼心理 ， 實際上 ， 中標后既可以向管理要效益 ， 也可以經由索賠等要領取得投標時無法取得的利潤 ， 尤其是在操作現行的GF-1999-0201尺度條約示范文本的環境下 ， 堅持駕馭文本的條件 ， 將會給企業帶來某些無法預計的利潤空間 。
四 竣事語
現在 ， 園林工程建造的招投標的報價形式大多接納工程量清單計價 ， 也是國際上通行的做法 。當前的投標競爭 ， 不光僅是技能、管理、裝備、信譽、專業程度、資本等多方面的競爭 ， 更取決于投標計謀和要領的正確性、預見性 ， 同時也非常講求本事 ， 本事的運用 ， 只有經由實踐 ， 針對差別工程的特點和自身優勢、劣勢 ， 審慎運用 ， 不停積累 ， 不停探索 ， 才氣從中得勝 。

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