淺議清單計價的投標報價應用( 二 )

2025-12-09 知識百科

競爭型計謀即保本低利計謀是以競爭為手段，以開發市場，低盈利為目標。在精確計算資本的基礎上，充實預計各競爭對手的報價，以較低的報價爭取中標。投標人在以下幾種環境下可接納競爭型報價計謀：近期謀劃狀況不景氣，中標項目少；競爭對手有威脅性；試圖打入新的地域；開發新的工程施工范例；投標項目危害小、施工工藝簡略、工程量大、社會效益好的項目；相近有本企業其它正在施工的項目。
盈利型計謀報價則是充實發揮自身優勢，以盈利為最高目標。只對盈利大的項目感興趣。如投標人在某地域已打開局面，具名牌效應。施工項目飽和、競爭對手少、具有技能優勢，則可接納此種計謀。
投標報價計謀是投標人謀劃決議操持的構成部門，指導投標全歷程。
在工程量清單計價下常見的報價本事要領有多方案報價法、不均衡報價法、先虧后盈法、突然跌價法、許諾其它優惠條件等。接納較多的是多方案報價法、不均衡報價法、突然跌價法。
（6）多方案報價法：是指對招標文件的設計和施工方案仔細研究，充實預計危害的基礎上。即對原招標文件報一個價，然后再提出如果某些條款作一些變動，提出更理想的方案以吸引招標人。新的提倡可低沉總造價、或工期提前、或使工程操作更公正等。促資本身的方案中標。但特別注意，多方案報價中提出的提倡方案不要寫得太具體，生存要害技能，戒備業主將此方案交由其它施工單元。所提的提倡方案技能要比力成熟，或在此方面有實踐履歷。如果僅是為了中標而匆忙提一些技能不能熟的或基本不得做到的提倡方案，則為日后中標后留下不能制止的隱患損失。
先虧后盈法：敷衍分期建造的工程或預期有下期施工的項目，在第一期投標報價時可以將部門間接費分攤到下期施工項目中去，低沉部門子項的投標報價，爭取在第一期中標。在下期投標時，可憑借第一期的履歷及建立的信譽，爭取公正利潤下的中標。（7）不均衡報價法：是指在項目總價基本確定后，相敷衍正常程度，有意識地調解內部門部門項工程的各個報價，其實質是不提高項目總價為前提，又能在中標后能盡早接納資金或在結算時獲得更理想的經濟效益所采納的一種報價要領。常見的分項分項報價調解有如下幾種：
①可以早日結賬的施工前期工程如開辦費、地下、基礎部門單價等可報得較高，以利資金周轉，提前接納資金，節省貸款利息。后期結賬的如完工后才氣結賬的可適當低沉單價。
②仔細核算工程量清單，敷衍工程量清單的體例質量要求，在《建造工程清單工程量計價范例》中有明確的劃定。但在實際事情中因體例人員的素質程度的亂七八糟而造成工程量清單的誤差時有孕育發生。所以投標報價人員要在最短的時間內對工程量清單的工程量舉行核對。設計圖紙不明確，預計后期設計修改后工程量會增加的項目單價要適當提高，這樣在最終結算時可多贏利。而施工圖內不明確或工程內容說不清楚的，單價可有意低沉一些，工程結算時損失較小。如南方某高校教學樓工程，工程現場座落在半山坡中，地形圖與實際環境差別較大，經核對工程量清單中的挖運土方的工程量少計8000多立方。按照這一環境，此分項報價可適當提高，因按照工程量清單投標報價的工程一般要求接納單價條約，結算時以實際完成的工程量計算總價。而敷衍本工程多算的室外排水工程，結算時有駕馭確定要淘汰工程量的則適當報低價，以其低沉總報價程度。
③敷衍暫定工程量有三種環境：

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