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字節VS騰訊，出海最大規模遭遇戰，《王者》PK字節版《王者》全面復盤

騰訊出海

本文轉自：藍鯨財經
文|DataEye研究院
今年 ， 騰訊出海 ， 買量首推《王者榮耀》海外版（即《傳說對決》《AOV》）試圖復制《PUBG》的成功 。
字節VS騰訊，出海最大規模遭遇戰，《王者》PK字節版《王者》全面復盤
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然而 ， 在海外MOBA賽道 ， 字節旗下的沐瞳科技 ， 成功得多 。
這意味著 ， 今年 ， 騰訊《王者榮耀》海外版將再一次對字節的《無盡對決》發起新一輪沖擊！
二者出海對比情況如何？各自“進攻”了哪些市場？做了哪些營銷動作？背后展現了怎樣的營銷思路？
今天 ， DataEye研究院從營銷角度出發 ， 深入對比《傳說對決》（ArenaofValo）和《無盡對決》（MobileLegends:BangBang） 。 出海歷程
騰訊在2016年10月推出《王者榮耀》海外版《AOV》 ， 并陸續登陸中國臺灣、越南泰國、日韓歐美等地區 。 經過2017年全力推廣 ， 在2018年初已經在全球85個國家和地區發行 ， 而且語言版本達到16種 。
與此同時 ， 當時還屬于中小廠商的沐瞳也發現海外MOBA市場的機會 ， 在2016年下半年推出了MOBA手游《MLBB》 。 根據資料顯示 ， 2018年中 ， 《MLBB》已經在135個國家和地區上運營 ， 而且在全球53個市場達到暢銷榜單TOP10的水平 。
（1）出海市場選擇
《MLBB》占盡先發優勢 ， 最早大范圍投放 。 《MLBB》自2016年海外上線以來 ， 就開始大范圍效果廣告投放 ， 并且覆蓋了多個國家和地區 。 項目組率先上線買量搶占先機 ， 或許是《MLBB》在海外市場表現強勁關鍵因素之一 。
《MLBB》歐美→東南亞、日韓→巴西 。 根據DataEye-ADX海外版顯示 ， 《MLBB》項目組一開始在美國以及部分歐洲國家投放 ， 然后在深入東南亞和日韓市場 ， 而且在去年挖掘巴西等新興市場 。
《AOV》港澳臺、東南亞、日韓→美國、巴西 。 作為對比 ， 《AOV》在地區投放策略呈現了不一樣的思路 。 產品上線前4年 ， 項目組投放范圍基本圍繞日韓、東南亞以及港臺地區進行投放 。 直到2021年 ， 項目組才開始加大對美國、巴西等游戲人口大國投放宣傳 。 以時間維度來看 ， 失去了一定的先發優勢 。
（2）用戶畫像
《MLBB》玩家更年輕 ， 《AOV》更受女性玩家歡迎 。 根據data.ai數據 ， 在全球最大的美國游戲市場 ， 《AOV》的女性玩家占比超過50% ， 而《MLBB》則多以男性玩家為主 ， 并且占比接近70% 。
字節VS騰訊，出海最大規模遭遇戰，《王者》PK字節版《王者》全面復盤
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《AOV》用戶性別分布；數據來源：data.ai
字節VS騰訊，出海最大規模遭遇戰，《王者》PK字節版《王者》全面復盤
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《MLBB》用戶性別分布；數據來源：data.ai
而在用戶年齡層分布來看 ， 《AOV》玩家年齡分布中“16-24”年齡層用戶百分比超過60% ， 而且幾乎沒有年齡超過45歲以上的玩家 。 相反《MLBB》的用戶畫像分布中 ， 不僅16-24占比接近70% ， 甚至45+以上玩家占比接近10% ， 足以看出核心玩家的兩個特點：年輕用戶更多、核心用戶范圍更廣 。
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《AOV》用戶年齡層分布；數據來源：data.ai
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《MLBB》用戶年齡層分布；數據來源：data.ai
（3）最新留存率
《MLBB》留存率優于《AOV》 。 今年2月份的兩款MOBA手游在留存數據的對比上 ， 《MLBB》次日留存高達45% ， 而14日留存約為17.33% ， 均略高于《AOV》 。
字節VS騰訊，出海最大規模遭遇戰，《王者》PK字節版《王者》全面復盤

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