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|接下來家電市場操作的幾點建議

|接下來家電市場操作的幾點建議


一線市場的變化速度、內容 ， 正在超出很多家電廠商的預期 。 對于眾多廠商來說 ， 最為關心的 ， 還是下一階段的市場操作 ， 特別是二季度的市場到底應該怎么辦 。
文劍||撰稿
都說條條大路通羅馬 。 相信不同家電廠商都有自己的想法和招術 ， 但是家電圈想說的是 ， 對于接下來二季度的市場操作 ， 還是需要明確幾個核心的方向和邊界的 。
比如說 ， 從大的社會環境來看 ， 隨著疫情防控的常態化 ， 廠商必須要隨時準備好線上與線下促銷的雙向預案 ， 從而應對萬一線下市場促銷的變化；從小的產業環境來看 ， 企業間的貼身拼搶訂單不可避免 ， 大企業在市場上的寸土必爭會帶來市場競爭環境的惡化 。
那么面對持續多變的一線市場 ， 對于家電廠商來說 ， 以何種姿態和手段應對這種局面？家電圈提出三點想法 ， 供各位廠商參考：
【|接下來家電市場操作的幾點建議】第一、不能等
不管市場怎么變 ， 對于家電廠商來說 ， 就得堅持一個原則：任何時候都不能選擇“等靠要” 。 要相信一句話：如今的市場 ， 永遠等不到結果 ， 只能去尋找答案 。
今年接下來的市場環境走勢 ， 所有廠商不用多想 ， 就堅持一個信念：單子只能靠自己去搶 ， 沒有人會隨便塞給你 。 因為 ， 那不是騙子就是忽悠；同時 ， 必須看到 ， 市場的變化多而快 ， 很多商機越來越分散 ， 越來越細小 ， 稍不留神就跑掉了 。 所以 ， 大家真的不能猶豫和徘徊 ， 一定要采取與過去相比更多投入的姿態 。
在市場經營的節奏上 ， 廠商如今要保持一個“積極主動、隨時進攻”的狀態 。 特別是在一些新的機會把握上 ， 無論是下沉市場 ， 還是前裝市場 ， 或者是社群團購等 ， 不要怕失敗更不要怕犯錯 ， 先動起來 。 要建立新的競爭狀態：一邊參與市場的搶奪 ， 另一邊學習和探索最好的手段和方法 。
最近十年的市場已經清楚明白地告訴所有家電人：永遠不要輕易錯過每一輪看似無關緊要的消費趨勢和變化 。 因為 ， 背后往往隱藏著下一輪商業引爆的邏輯和風口 。
第二、必須搶
搶是一種狀態 ， 更是一種能力 ， 還是一種信心的釋放和節奏的打造 。 無論一線市場是低開低走 ， 還是高開高走 ， 對于成熟的家電產業來說 ， 搶應該成為眾多廠商的商業能力 。
從目前市場情況來看 ， 家電廠商的搶分為兩個層面：一個是與同行搶時間、搶市場、搶用戶 。 存量市場下的用戶需求和訂單 ， 都是搶出來的 ， 不可能還有送上門的生意了；二個是與市場和行業周期搶空間 ， 搶先一步落地、搶先一步出招 ， 在行業和市場變化之前 ， 很多線下活動必須要搶先干 ， 搶先落地 。 因為 ， 一等往往就落地不成了 。
面對市場的相對低迷和用戶購買乏力 ， 家電廠商還要通過搶的動作 ， 向同行、伙伴和市場 ， 釋放出一種逆勢擴張的信號 。 以及通過敢于搶的亮劍過程 ， 尋找新答案、新方向、新思路 。
第三、敢于虧
為了搶市場、搶商機、搶奪活下去的資本和空間 ， 家電廠商在必要的階段 ， 還要敢于虧 ， 敢于“啃老本”、敢于“前瞻性”投入 。 今年開始的一線市場動蕩不安 ， 主要矛盾就是企業的出貨生存壓力與市場的購買疲軟 。
在這種情況下 ， 家電廠商只能通過“敢于虧” ， 特別是戰略性虧 ， 拼底氣更是拼實力 ， 才能闖出一條新的活路 。 當然 ， 敢于虧 ， 并不是要讓廠商無目的、無原則虧本、燒錢 。 而是要在一些戰略性節點上 ， 發展轉型的拐點上 ， 通過積極主動的投入 ， 參與一線市場的爭奪拼搶 ， 打出新的市場競爭節奏來 。

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