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小米科技|小米出海，全靠“竹林”( 二 )

小米科技小米生態鏈


在小米“保姆”式的陪伴下 ， 很多公司快速崛起 ， 不少公司也積極擁抱資本市場 。 由于所投公司上市帶來價值重估 ， 小米也產生了不菲的投資收益 。 2020年 ， 小米集團的兩大類主要投資收益（投資公允價值變動損益、權益法之投資收益）之和達到了270億元 ， 已經超過了當年204億元的凈利潤 。
另一方面 ， 豐富的生態鏈產品也在一定程度撐起了小米的線下銷售渠道“小米之家” 。
【小米科技|小米出海，全靠“竹林”】小米創始人雷軍曾公開表示“如果小米之家只做一家純粹的手機店 ， 幾乎無法活下來 。 ”因為人們一般要一年以上才換一部手機 ， 這就意味著他們不會經常走進手機店 。
但因為有生態鏈企業的支撐 ， 這個問題被解決了 。 小米生態鏈企業可以提供手環、平衡車、電動牙刷、冰箱彩電等眾多硬件設備 ， 甚至也在銷售箱包、眼鏡、運動鞋等日用品 ， 這樣很多人可以一兩周就進店一次 。 這些生態鏈產品在吸引客流量的同時 ， 也分攤掉了一部分小米之家的房租和人力成本 。
2016年秋 ， 雷軍在中國電子商務發展峰會上自豪地說：“我們從今年2月份開始開線下店 ， 每個小米之家平均200多個平方米 ， 每個單店我們平均可以做到7000萬人民幣 ， 這是一個什么概念？就是平效達到了25萬人民幣 ， 而此前中國零售店最好的平效大概是1.2萬元人民幣 ， 我們是這個的20倍 。 ”

到2019年 ， 小米生態鏈已經形成一個內容豐富的閉環 。 但問題隨之而來 ， 在較為擁擠的創業領域 ， 一個賽道甚至有三到四家企業面臨著“內部競爭” 。 與此同時 ， 小米投資的賽道項目越來越多 ， 但爆品卻越來越少 。

小米自身也察覺到了危機所在 。 據36氪報道 ， 從2019年底到2020年初 ， 小米內部把產品品類重新梳理了一遍 ， 最后劃定了三個生態鏈方向：手機周邊產品、全屋智能以及酷玩類產品 。 很快 ， 小米生態鏈的SKU從1500多個砍到了600多個 。
在那前后 ， 一股“去小米化”的風潮開始在小米生態鏈企業中刮起 。
業內認為 ， 這股“去小米”的風潮主要和小米“性價比”定位有關 。 眾所周知 ， 小米一直遵循高性價比策略 ， 所以很多生態鏈企業的產品毛利率都較低 。
以主營掃地機器人的石頭科技為例 ， 其代工的米家掃地機器人毛利率一直低于20% ， 隨著“去小米化”進程的推進 ， 該公司整體毛利率已由2016年的19.21%增長至2020年的51.32% ， 凈利率也從-6.14%增長到30.23% 。
不過總體而言 ， 在小米發展初期以投資為基礎的“竹林”確實形成了強大的“兄弟聯盟” ， 這種群狼戰術幫助小米度過了手機業務最艱難的時間節點 。 嘗到甜頭后的小米也開始將這一套方法在海外鋪開 ， 希望以此謀得一條“第二增長曲線” 。
2、國外“竹林”挑戰不小
2014年 ， 成立4年的小米登頂中國手機市場 ， 僅僅靠中國市場的出貨量 ， 就在全球排名第三 。 當時 ， 投資者給雷軍提出一個問題：小米模式能在全球復制嗎？
就在投資者提問之前 ， 小米已嘗試在印尼的電子商務網站銷售紅米手機 ， 但是量并不大 ， 官方收益也不明顯 。
不過 ， 在小米海外團隊深入印尼市場調研后發現 ， 彼時當地很多小米手機都是水貨 ， 從香港通過非正常手段入關的 ， 當地經銷商估算稱 ， 當地官方渠道銷售的小米手機與水貨機器幾乎各占一半 。 明確的市場需求給了小米團隊很大信心 。
2015年初 ， 雷軍帶著專門為印度定制的機型小米4i在新德里召開發布會 ， 順帶憑借一曲《Are You OK？》登上了B站熱門 ， 一舉晉升國內知名“實力男歌手” 。

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