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軟件|坐擁400W用戶的免費軟件，一夜關停！360、釘釘、WPS等未來幾何？

軟件釘釘WPS奇虎360

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誰能想到？曾經無限風光的一款免費軟件 ， 會在一夜之間關停！
2021年10月20日 ， 今目標發布通告正式停服 。 今目標成立于2005年 ， 是一款被廣泛認可的OA協同平臺 ， 而且無論大小客戶無差別免費使用 。 截止關停時 ， 已擁有400萬客戶 ， 一度估值10億 ， 在SAAS軟件中 ， 就其用戶量來說 ， 絕對算得上翹首級的產品 。

我曾在2012年前后 ， 把它引入當時服務的企業 ， 雖然它是一款免費軟件 ， 但是整體體驗很好 ， 功能齊全 ， 而且還具備強大的個性化配置能力 ， 滿足各類企業個性化管理需要 。
然而 ， 就是這樣一款擁有巨大用戶基數的軟件卻一夜間消失了 。 主要原因不在于產品 ， 而是它的運營模式 。 今目標軟件本身全部免費 ， 寄希望靠周邊硬件和企業圈盈利 。

但是OA平臺的周邊硬件比如考勤機等設備并不是必需品 ， 加上硬件價格也不高 ， 也不需要重復購置 ， 企業圈的服務從曾經到現在也同樣不是企業的必需品 ， 所以可以想見這樣一個模式到底能為今目標創造多少收入呢？肯定極其微薄入不敷出 ， 而且長達10多年不能實現盈利 ， 最終的命運就是退出市場 。
八仙過海 ， 各顯神通其實 ， 除了金目標 ， 我們身邊的免費軟件有很多很多 ， 比如主打OA協同辦公的釘釘 ， 干掉了其他殺毒軟件的殺毒軟件360衛士 ， 讓普通用戶畫表格開發軟件的云表平臺 ， 還有金山軟件旗下的WPS、還有騰訊會議等等 ， 他們都有免費軟件 ， 但是卻都活的挺好 ， 這又是為什么呢？
我們一起看一下 ， 這幾類免費軟件的模式 ， 有什么不同 。

羊毛出在豬身上周鴻祎創立的奇虎360衛士用免費替代了曾經任何電腦都不敢缺少的殺毒軟件 ， 越做越大 。 雖然他軟件本身不收費 ， 但是它用免費360瀏覽器搶占了用戶的桌面 ， 可以通過360衛士軟件應用市場向第三方軟件公司收費 ， 也可以靠瀏覽器搜索引擎經營廣告 。 今目標軟件也想把羊毛出在豬身上 ， 但是豬太瘦了 ， 長不出來多少羊毛 。

與360軟件類似的還有WPS ， 個人版可以做到完全免費 ， 對企業用戶還是要收費的 ， 用戶差異化收費 ， 個人用戶可以免費使用 ， 但是得忍受廣告的襲擾 ， 用戶雖有怨言 ， 但是畢竟是免費 ， 絕大多數還是能接受 。
小家小戶 ， 精打細算也能過好日子與WPS有點親戚關系的云表平臺 ， 主打表格編程無代碼開發平臺 ， 雖然身世沒有WPS那么顯赫 ， 也不像釘釘有阿里巴巴和馬云爸爸撐腰有勢力 ， 但是一樣也有免費版軟件 ， 從目前來看 ， 這個免費版軟件還是永久的 。

可能你不知道 ， 云表的潛在用戶基數非常龐大 ， 幾乎囊括了excel、WPS等電子表格這些不會編程的普通用戶 ， 還包括了相當一部分程序員 ， 你想想這個基數有多大？可以說只要是上班的人都包含在列 。
龐大的用戶基數 ， 免費的膽量在哪里？你想想 ， 每個企業都需要管理軟件嘛 ， 像OA、進銷存軟件、ERP、生產管理軟件、倉儲管理軟件等每個企業都要用 ， 都可以用云表平臺畫表格的方式搭建出來 ， 這樣看來 ， 是不是所有企業用戶都是云表的潛在用戶？這么大的潛在用戶基數 ， 云表一樣敢推出免費軟件 ， 它的膽量從何而來？

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