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宇宙的盡頭是團長，團長的背后是拼多多( 三 )

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群買買的模式甚至還完美破局了拼多多的品牌化困境：
首先，拼多多百億補貼依舊無法完全扭轉用戶對平臺賣假貨的心智 。而脫胎于微信社交的群買買，則避開了拼多多本身，將熟人關系鏈變成了新的背書 ， 賣品牌貨的難度進一步下降 。
其次，群買買還繞開了品牌商價格體系的問題 。雙11越玩越復雜的營銷規則，天貓商家給淘客的隱藏優惠券，本質上都是為了在做渠道促銷的同時，不公開打破品牌的價格體系 。群買買則解決了品牌商家既要又要的難題 。
從這個角度看來，團長收獲了自己的私域，消費者買到了優惠的商品，平臺也收割了新的流量 。大家都有光明的前途 。
但事實真的如此嗎？
03流量收繳
屢次裁員、大額虧損、私有化終止，“微信生態第一股”中國有贊今年以來水逆不斷 。根據有贊最新財報，2022年第一季度，公司營收3.63億元，同比減少13.1%，利潤虧損卻進一步擴大到3.44億元 。
無法開源，就只能節流 。今年以來，有贊兩次傳出裁員消息 ， 而不久前3月底的這次，整體裁員比例達到了20%，涉及1000多人 。網傳圖片里，被裁員工的工牌堆滿了整個箱子、離職員工的電腦成排擺放 。
有贊上市時一度對標Shoppify ， 卻忽略了兩者面對的是兩個截然不同的市?。號訪賴牡縞淌諧∈址稚?nbsp;， 除了亞馬遜一家獨大外，有大量分散的品牌方和獨立站為其輸送養料 。但在中國 ， 幾大電商平臺割據，品牌官網的購物頁面往往淪為比價時的參照物，更走不出大的電商獨立站 。
這就意味著，服務于私域的Saas工具盈利空間有限，甚至還面臨著被平臺卡脖子的風險 。
就拿有贊為例 。頭頂“微信生態第一股”的它，就曾在2020年微信推出免費的微信小店后，無奈將業務伸向剛崛起的短視頻平臺，來自快手的GMV甚至一度占據有贊的40% 。而就在去年11月 ， 快手完善直播電商閉環后，正式宣布與有贊斷鏈 。
連行業第一的命運都風雨飄搖，拼多多這兩款致力于私域的工具，其實也是醉翁之意不在酒 。
根據媒體相關報道，在快團團的官方群里，就曾有人質問客服，為什么團員可以看到陌生團長的團購信息[3]——這意味著快團團把團長的私域流量洗進小程序的公域池里 。然而官方也沒有給出令人信服的解釋 。
在去年快團團悄悄上線“團好貨”功能時 ， 矛盾徹底爆發 。這個功能將使得人人都可以申請當團長 。官方群里擠滿了小團長們的質疑和憤怒，一些頭部團長干脆發出聲明，表示堅決反對全民幫賣[3] 。快團團官方雖然沒有正面回應此事，但這一功能僅存活幾小時就被關閉[3] 。
在今年4月，“團好貨”功能再次上線 。
04

尾聲
關于公域和私域的區別 ， 有個有趣的說法：公域是不斷收割不同的人，私域則是把同一個人不斷收割 。
流量紅利消退從2016年喊到現在，對流量的精耕細作一次次提上日程，這也是為什么私域流量被提的越來越多 。
在流量天花板時代，平臺的套路只會越來越野：畢竟光著腳才能不怕穿鞋的 。

宇宙的盡頭是團長，團長的背后是拼多多

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[1] 2022 上海團長白皮書，ShanghaiWOW
[2] 屠戮產值千億元的“淘客”，騰訊找到了社交電商的主攻方向？朱思碼記
[3] 我在快團團當團長的100天 ， 新零售商業評論
宇宙的盡頭是團長，團長的背后是拼多多

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