1. 首頁 > 生活百科 > >

宇宙的盡頭是團長，團長的背后是拼多多( 二 )

生活百科淘客


所以 ， 快團團并不是供貨方，而是一個信息撮合方 。一端是城市里非常分散的小型貿易公司和夫妻水果店，另一端是封閉小區的團長 。團長往往是自行從各個渠道尋找可靠貨源，崇明的白菜，金山的草莓，也就有機會進入小區，物流的組織方式也是有什么用什么 。
疫情爆發后，這種極為靈活的組織方式，反而可以在短時間內撮合分散在上海各地的需求、貨源和運力，從而快速補上 。

這類工具的技術開發難度基本為零 ， 小區團購對平臺也沒有任何依賴性 。快團團本身的功能與微信的“群接龍”幾無二致，但其依靠非常拼多多式的補貼手續費等方法，迅速拉攏社區團長，在這個分散的螞蟻市場中躍進到了行業第一 。
那么，起家于微信流量的拼多多，為什么要大張旗鼓地再次布局微信私域？
02螞蟻雄兵

2017年7月，微信開始大規模清算“淘客”的微信賬號，數十萬賬號灰飛煙滅 。提及這次淘客被封殺 ， 前阿里媽媽淘寶聯盟負責人指出： “如果不是騰訊電商無能，那么微信流量變現能力那么強的情況沒有做強做大微店、微商 ， 還能被阿里用淘口令這樣糟糕體驗的方式導走幾千億GMV？[2]”
所謂的“淘客”模式，其實是一種基于成交付費的效果廣告，推廣者為商家帶去了一筆訂單 ， 商家拿出一部分傭金來分給推廣者 。
對于淘寶/天貓來說，沒有快手、抖音短視頻平臺充沛的娛樂流量，又被微信封殺鏈接 。這些淘客就像螞蟻雄兵一樣，正從各個社交平臺把外部流量源源不斷地搬進平臺的腰包 。
拼多多在2020年推出的快團團和群群買兩個小程序，和阿里淘客的模式非常類似 。快團團本身不提供貨源，只作為拼團的工具；而群買買則是用淘客的模式，承接“百億補貼”的品牌特賣，許多手握幾百個群的大淘客正在向拼多多轉移 。
由于有微信的綠色通道，拼多多已經靠著砍一刀一舉成為“微信上最大的微商” ， 不像阿里常年患有流量饑渴癥 。但從拼多多的財報中，我們卻可以看到另一種焦慮 。
拼多多2021年凈利潤達到77.69億元，去年同期則為虧損71.8億元，靠著砍營銷費用實現盈利 。但四季度7.3億的月活用戶，同比僅僅增長了2%，環比甚至還是負增長 。而拼多多的活躍買家數量 ， 在2021年底達到了恐怖的8.687億，基本上到了天花板 。
換句話說，拼多多要想再拉新客 ， 只能寄希望于老百姓對三胎政策的支持力度了 。
做大總量不行，做高客單價也遇到了困境 。在“百億補貼”的大水漫灌下，拼多多的客單價反而比去年下降了9元，只有40元 。
所以，拼多多的這兩款團購工具，以及背后“從微信導流”到“交易留在微信”的策略變化 ， 其實是在努力對癥下藥：
比起拼多多主站 ， 快團團更像是一個微商工具 。在快團團上，參與的人員可以被分為幾個大類：供應商、團長以及消費者 。使用快團團的團長，可以直接抓取轉存供應商的配圖，生成新的團購鏈接 ， 并再次推廣 。
這種模式深受既有私域，又有貨源，但不想給電商平臺當佃農的高端玩家歡迎 。“0元創業”的誘惑，又可以承接退燒的“微商熱”中釋放出的寶媽、大學生等人群的推廣能力——他們曾為淘寶創造過幾千億GMV，不容小覷 。
群買買的模式，巧妙之處在于可以讓商家“合法性刷單”：通過群買買售出的商品 ， 銷量和評價都會1：1同步拼多多主站的銷售 。銷量意味著平臺內的流量分配 ， 這也就導致平臺和品牌方將會雙重讓利 ， 客單價可以打到最低 。

相關經驗推薦