雙十一剛過就翻臉，瀘州老窖五糧液為何給京東“難堪”？ _五糧液

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【文/觀察者網周毅，編輯莊怡】
雙十一剛過，瀘州老窖和五糧液，就和京東鬧了別扭。
據悉，瀘州老窖方面和京東的矛盾源于價格糾紛：單瓶廠商指導價為1499元的國窖1573 ，消費者在京東上可以用908元的優惠價購得；五糧液方面和京東的糾紛為“違反合同規定”，并非價格糾紛。五糧液方面將扣除365萬元的支持費用，但會和京東繼續合作。
其中，瀘州老窖和京東的價格糾紛尤其引人關注。
有業內人士對觀察者網透露，從主流銷售渠道來看，電商并非白酒企業出貨的核心。如果消費者從電商平臺上低價購貨，可能會對白酒企業的生態鏈、生態圈，以及價格體系帶來沖擊，這可能是瀘州老窖方面暫停合作的一個重要原因。

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11月15日收盤，瀘州老窖報每股186元萬得截圖
網友曬京東消費者入手價，僅比批發參考價高3元？
網絡流傳文件顯示，11月10日，瀘州老窖電子商務股份有限公司（簡稱“瀘州老窖電商公司”）向北京京東世紀信息技術有限公司（簡稱“京東”）發送了《暫停合作函》。
函件稱，瀘州老窖電商公司表示京東“近期多次低價銷售52度國窖1573系列產品，對市場價格、物流秩序帶來巨大沖擊，嚴重影響我司品，牌價值和產品價格認知，此行為已經嚴重破壞了雙方建立的友好合作基礎。”
函件稱，瀘州老窖電商公司決定從11月10日起暫停與京東的相關合作，暫停在京東開展業務投放推廣、產品供應等相關合作，并要求京東自營與瀘州老窖合作的所有庫存退貨至供應商西藏聚量電子商務有限公司處。

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圖源澎湃新聞
昨日（10月14日），瀘州老窖相關人士向國內媒體證實了其真實性。
【雙十一剛過就翻臉，瀘州老窖五糧液為何給京東“難堪”？】據該相關人士透露，京東想更低價購入產品，加入到“雙十一”活動，但價格已經低至瀘州老窖的價格底線。“整個就是穩價盤的原因，經銷商都按照這個價格賣的，沒越過底線，京東要低價的話，就容易有串貨的嫌疑。”
觀察者網就此事詢問了京東方面，但并沒有得到回應。
但據國內媒體報道，矛盾有可能出在價格上。
目前52度500ml的國窖1573單瓶廠商指導價為1499元，批發參考價在905元左右。在京東平臺，“瀘州老窖官方京東自營旗艦店”該款酒11月15日的預估到手價為1139元/瓶（下圖左側），11月10日，有消費者爆料疊加優惠最低到手價為908元/瓶（下圖右側）。

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有網友爆料（上圖右側），52度500ml的國窖1573單瓶到手價低至908元右圖來源澎湃新聞
瀘州老窖與京東鬧“分手"，矛盾從何而來？
廣東省食安保障促進會副會長朱丹蓬今日上午對觀察者網表示，從消費者入手價格來看，京東是比較低價的。但是從白酒重度消費人群、主流銷售渠道來看，電商并不是瀘州老窖的核心。”從整個企業的生態鏈、生態圈，以及其價格體系維護的角度來說，電商平臺肯定不會被瀘州老窖視為經營的重點。”
朱丹蓬表示，瀘州老窖之所以和京東鬧分手，矛盾可能就出現在渠道伙伴（傳統線下代理商）關系上。京東平臺上的低價破壞了整個瀘州老窖原有的生態圈和生態圈關系，并讓價格體系陷入混亂，“這也是很多白酒企業對電商不重視的核心原因。”