雙十一剛過就翻臉，瀘州老窖五糧液為何給京東“難堪”？( 二 ) _五糧液

瀘州老窖半年報顯示，該公司主要有兩種銷售模式：傳統渠道運營模式（線下經銷商授權經銷模式），與新興渠道運營模式。后者主要指的是線上銷售運營，通過電商平臺、自媒體、網絡主播等渠道，向消費者銷售。
財報數據顯示，今年上半年，瀘州老窖實現營業收入116.64億元。其中來自線下經銷商的營收約為108.37億元人民幣，占比約為92.91%；來自新興渠道類的營收約為7.12億元。新興渠道的毛利率，也比傳統渠道低了大概4個百分點（4%）。

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瀘州老窖半年報截圖
值得一提的是，就15日中午行情來說，線下渠道買瀘州老窖，可能更便宜。
某平臺“外賣”界面顯示，在線下門店，52度500ml的國窖1573（濃香型）單瓶售價為1099元。低于同產品在京東自營商店的到手價。

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某平臺外賣外送界面
15日下午，有業內知情人士對觀察者網表示，此次和京東暫停合作，可能最主要的矛盾還是在瀘州老窖內部。白酒企業有不同的渠道，某一個出貨渠道的價格過低，那么其他渠道自然就有壓力，這就會引發白酒企業內部生態圈的矛盾。
該知情人士表示，就線上平臺和線下經銷商的所謂“渠道矛盾”來看，線下經銷商的價格也有調整空間，價格相對高，是為了利潤空間可以多一些。“調價的時間在雙十一大促期間，并非是日常性的，除了京東，其他平臺也有調價活動。對于電商平臺而言，這對其業績也有拉動作用” 。
五糧液也和京東鬧別扭？回應：并非價格糾紛
無獨有偶，另一大知名白酒企業的文件也在網絡上流傳，同樣涉及與京東合作。
四川五糧液新零售管理有限公司銷售運營部（簡稱“五糧液新零售公司”）則在11月11日通報稱，京東違反合同約定，扣除365萬元市場支持費用。
據國內媒體報道，五糧液新零售公司相關負責人表示，這則通報中指出的京東“在2022年下半年違反合同規定”，指的是京東“有些市場運營上面的一些消費者服務政策”違反合同規定，并非價格糾紛。“正常消費服務過程中的一些問題，這個都很正常。”
該人士表示，五糧液與京東“合作的時間比較久，（合作）整體效果都還不錯。”談及瀘州老窖與京東的產品售價糾紛，有關負責人士表示， “我們品牌還好”，“（后續）肯定會（繼續跟京東）合作的” 。

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圖源澎湃新聞
朱丹蓬表示，上述情況相對而言是比較常見的。電商的運營模式、盈利模式，和傳統渠道是不一樣的。電商模式以流量為導向，以規模為核心、以價格為手段，這是它和傳統渠道的區別。如今中國白酒行業正經歷從價格向價值的轉型、從數量向質量的轉型，京東的電商模式和很多頭部白酒企業的價值觀會相左，電商平臺又需要頭部企業、品牌為他們增添流量，在這個過程中，矛盾由此產生。