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家電企業|3個關鍵點，看小家電企業如何逆勢增長( 二 )

家電企業掃地機器人


7.為什么廚電放緩趨勢明顯？一方面 ， 疫情透支了部分需求 ， 使得健康養生缺口快速被填平；另一方面 ， 電熱類產品本身競爭壁壘較低 ， 市場進入存量競爭階段 。
8.按照小家電的技術原理進行劃分 ， 目前大多數品類可以劃分為電熱類和電動類 。
9.廚電里的熱水壺、養生壺、電飯煲、酸奶機等都屬于電熱類 ， 這類技術的壁壘不高 ， 且目前核心技術已經完成升級 ， 屬于成熟品類 ， 想要提價只能用更貴的塑料、五金等原料 。
10.比如 ， 北鼎的原材料成本大約是小熊的4倍 ， 售價是小熊的10倍還多 ， 但是實現的基礎技術并沒有迭代 。
11.清潔品類的掃地機器人、洗地機、吹風機等屬于電動類 ， 其運行的核心是電機 ， 電機技術決定了整機的質量和性能 。
12.清潔小家電比廚房小家電更被看好的原因是 ， 電動類比電熱類天然更有定價權 。
13.掃地機器人清潔系統的核心硬件就是電機 ， 換句話說 ， 電機決定了是否掃的干凈 ， 在此基礎上疊加的導航、續航、交互等決定了它能否掃得聰明 。
14.掌握核心技術的掃地機公司 ， 能夠通過產品升級獲得更高的溢價 。 比如 ， 科沃斯最暢銷的5299元機型 ， 是老款2599元機型的好幾倍 。
15.總結 ， 目前清潔品類、按摩個護、智能微投電器相對樂觀 。 主要原因科技含量相對較高 ， 產品間有一定區分度 ， 行業整體格局較為分散 。
16.除此之外 ， 還有一些品類的消費需求還沒完全釋放 ， 比如智能微投類、智能化的廁電類滲透率增長空間還有很大 。

清潔類、智能化、走出去 ， 小家電突圍的方法1.清潔類電器被市場看好 ， 除了電機核心競爭力外 ， 最重要的一點它是順應人性的產品設計 ， 掃地機器人、洗地機、空氣凈化器等 ， 都是在減輕你的勞動負擔 。
2.而其他廚房小家電 ， 在使用流程上 ， 是需要用戶額外增加“勞動”的 ， 具有劣勢 。
3.同時 ， 我國清潔類電器的滲透率僅為33.8% ， 相比美國94.3%、日本96%的滲透率 ， 還有很大的提升空間 。
4.其次 ， 智能化應該成為企業發力的重要方向 。 一方面 ， 外觀設計、營銷推廣等方面的競爭已經拉不開差距 ， 奔向智能化 ， 疊加技術門檻 ， 或許是一個有效辦法 。
5.另一方面 ， 智能家居正在成為年輕白領的“心頭好” ， 在月收入10-15K的白領階層中 ， 有超過5成的用戶表示更關注智能家居硬件產品 。
6.此外 ， 整體化是未來的另一重要趨勢 。 即集多種功能于一體的綜合型家電 ， 比如集燃氣灶、油煙機、洗碗機等于一體的集成灶 ， 烘洗一體的洗衣機等是未來小家電的重要主題 。
7.最后突圍的重要一點就是“走出去” ， 海外數據調研機構數據顯示 ， 預計到2025年 ， 小家電在全球范圍的銷售規模將超過2300億美元 。
8.國內小家電“過度競爭”就意味著 ， 我們有相對完善的供應鏈基礎、豐富的出口經驗 ， 供給端相對成熟 。
9.不少企業的戰場已經轉向海外 ， 新寶股份2020上半年海外營收同期增長40%以上 ， 國內增長3%左右；蘇泊爾上半年海外增收68.65% ， 國內僅13.89% 。
小家電整體還是走在增長態勢上的 ， 目前一個歐美國家家庭擁有的小家電數量是30個左右 ， 但中國家庭現在只有9.5個 ， 所以說還有很大的增長空間 。
但是某些細分品類天然進入門檻低、競爭壁壘不強 ， 是企業應該注意的 。
產品是企業的立身之本 ， 在做所有的戰略布局前 ， 企業最重要的是保證用戶能將產品用了再用 ， 其次是智能化、整體化、走出去等方面的考慮 。

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