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家電企業|今年家電市場最大的驚喜現身了

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家電企業|今年家電市場最大的驚喜現身了

【家電企業|今年家電市場最大的驚喜現身了】
市場的低迷、消費的糾結 ， 以及發展的乏力 ， 這不是中國家電市場的“基本色” 。 家電圈看到 ， 從去年底開始 ， 到今年3月以來 ， 家電市場的最大驚喜已經頻頻現身 。
寧言||撰稿
理性 ， 對于一家企業、一個行業來說 ， 到底意味著什么？今年以來 ， 家電產業的發展、家電市場的走勢 ， 以及頭部廠商的動作 ， 均指向了一個共同方向：更加理性 ， 并積極尋求建設性的手段和方法 ， 面對市場上出現的各種挑戰和沖擊 。
連日來 ， 在一線市場 ， 以及相關企業的走訪中 ， 家電圈聽到、感受到最多的一個變化 ， 那就是行業、企業都在走向理性 。 盡管大家當前面對的是一個“令人郁悶”的行業 ， 以及“讓人焦慮”的市場環境 ， 內心“很焦慮”但普遍動作“不盲目”、競爭“不困頓” ， 而是選擇更加具有建設性、突破性的方法和手段 。
比如說 ， 變化最大的群體 ， 當屬一線市場上的眾多經銷商 ， 特別是鄉鎮經銷商 ， 越來越清楚地知道“想要什么”、“能要什么”、“最缺少什么” ， 以及如何更好的活下去 。 所以 ， 他們面對2月底以來 ， 各個空調企業和代運營商新一輪的“提貨政策”、“漲價通知” ， 鄉鎮市場上的經銷商并沒有繼續盲目地為了“吃政策”、“賭漲價” ， 而是選擇了“走一步、看二步、想三步” 。
“不管市場怎么樣 ， 生意還得做；不管原材料繼續漲價、工廠還會調價 ， 反而就是能賣多少貨就打多少錢、提多少貨” ， 不少鄉鎮經銷商告訴家電圈 ， 至少從目前的市場來看 ， 企業的網批、新零售渠道 ， 電商批發平臺還有專業的拿貨平臺 ， 都可以提貨 ， 更方便 ， 價格也相差不多“肯定不會為了所謂的吃政策 ， 就囤一堆貨 ， 到時候又得后悔” 。
同樣作為市場上的腰部家電企業 ， 以及尾部家電企業 ， 面對頭部家電企業的“全品類、全渠道、多品牌”的進攻局面 ， 也沒有盲目悲觀 ， 而是主動尋找差異化的突破口 。 比如說 ， 發展線下專賣店 ， 單靠一個品牌的少數品類很難 ， 那么就借助京東網批平臺 ， 同時尋找拼多多、抖音等新渠道也成為不少腰部企業的新引擎 。
此外 ， 對于大量的尾部家電企業 ， 更多地選擇下沉市場上的那些自營經銷商 ， 即沒有成為頭部品牌的經銷商 ， 也沒有成為電商平臺的加盟商 ， 而是一直憑借自有人脈和商業在發展 。 他們更喜歡走自己的路 ， 選擇有特色、能賺錢的品牌 ， 而不是盯著大品牌 。
正如一些家電業內人士所說 ， 當前市場上 ， 廠商雖然很急 ， 但是更加理性 ， 就是尊重市場的發展規律、尊重商業的發展規則；相信產品、品牌、服務等力量 ， 相信經營好用戶、服務好用戶就會獲得回報；相信持續投入才能有成效 ， 沒有什么“立竿見影”的捷徑與妙招 ， 只有腳踏實地一步一個腳印的實招 。 相信這會持續影響下一階段整個家電市場的競爭和發展 ， 讓大家有更多的時間和空間去洞察市場和用戶 。
同時整個家電市場的競爭 ， 也不再是少數企業和商家的“獨舞” ， 而是眾多廠商的“群舞共進退”：比如說 ， 面向前置渠道的拓展 ， 目前就呈現出主流家電企業、商家共同跨界探索家裝、建材、設計師等專業渠道；比如說 ， 面向用戶的套系與全屋家電銷售 ， 企業出方案、商家要落地 ， 大家都朝著一個方向前進 。 類似種種 ， 相信在接下來的市場競爭中 ， 會頻頻上演 。 當然核心只有一個：共克時艱 。

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