與線下龐大的銷售體系相比，衛龍線上電商渠道發展并不順利 。2018-2022上半年，線上經銷商銷售額分別為2.32億元、2.51億元、3.82億元、5.54億元及2.39億元 ， 占同期總收入8.4%、7.4%、9.3%、11.5%及10.6% 。
衛龍方面在招股書中表示，隨著網絡及社交媒體平臺日漸流行，將來公司線上銷售渠道的銷量如有任何重大增長則可能會導致線下與線上銷售渠道之間的競爭 。若公司無法平衡線上與線下銷售渠道之間的營銷投入或優化產品組合及定價策略等，渠道之間的競爭可能會對公司業務、財務狀況及經營業績產生不利影響 。
為改善渠道不均衡現象，衛龍在資金用途中提到 ， 擬將此次募集資金用于擴大和升級生產設施與供應鏈體系、投資及收購對公司業務有協同作用的企業、拓展銷售和營銷網絡、品牌建設、產品研發、業務數智化建設以及補充營運資金 。
有業內人士表示，從衛龍目前的渠道比重看有利有弊，其可借助經銷商渠道、能力與資金進行經營，但線下經銷商營收占比過大也會影響企業決策與制度的實施 。若企業品牌力足夠強，也可對經銷商進行優化淘汰，這取決于企業的制衡機制 。
除過度依賴線下渠道外，衛龍還面臨存貨積壓和產品過期風險 。2019-2022上半年，其存貨分別為3.999億元、5.41億元、6.043億元及5.108億元 。存貨周轉日數分別為60天、67天、70天及72天 。庫存壓力逐年上漲 。
據了解，由于制造門檻低且毛利高，近年越來越多的企業相繼入局辣條市場希望分一杯羹，面對競對沖擊，衛龍為發展多元化開始采用OME代工模式謀求快速擴張，這也導致食品安全問題涌現，對此朱丹蓬表示，“OME模式不是長久之計 ， 衛龍一定要自控產業鏈、自檢產業鏈才能走得長久穩健 。作為辣條界杠把子，其具備品牌與規模效應，但可持續發展能力欠缺 ， 為此衛龍必須借助資本市場的力量，這也是它不斷沖擊資本市場的原因 。
股東陣營方面，最新招股書顯示，高瓴、騰訊、云鋒基金、紅杉中國等10家投資者共認購衛龍美味3.04億股，已經支付對價金額6.59億美元 ， 獲得衛龍13.51%的股權 。
【賣辣條的衛龍要上市了：上半年賣了8萬噸虧了2個億】（鄭皓元）
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