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顯示器|接下來家電企業要深挖洞廣積糧了

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顯示器|接下來家電企業要深挖洞廣積糧了


很多企業未來的生存 ， 或許無憂 ， 但還想在家電市場上賺大錢、猛干快長 ， 就很難說了 。
華辛||撰稿
這幾年來 ， 家電行業有一個廠商早就達成、卻不愿面對的共識 ， 那就是產業的大規模增長時代已經結束了 。 由此 ， 對于行業內所有想發展、生長的企業來說 ， 必須要換一種姿態和方法了 。
在行業規模缺乏繼續規模化增長的利空背景下 ， 還有一個意想不到的利好 ， 那就是數億家庭高達幾十億臺老舊家電存量的換新需求 ， 每年至少能帶給一線市場的機會在2千億元左右 ， 未來還會持續放大 。
一扇窗戶在關上之際 ， 另一扇窗口也打開了 。 但對于市場上的眾多家電廠商來說 ， 新的挑戰早就出現了：存量市場的換新需求 ， 不像增量市場的新增需求 ， 靠規模化出貨、規模化盈利、低成本運營、信息不對稱賺錢等方法 ， 就不行了 。 廠商們必須要“換思路、換手段、換策略、換邏輯”了 。
具體來看 ， 家電圈認為：堅定一個核心思想 ， 就是要變過去的“大干快上”以快制勝 ， 以大為榮 ， 邁入“深挖洞廣積糧”以利制勝 ， 以強為榮；完善兩個關鍵抓手：一手抓用戶需求的研究和洞察 ， 引領消費潮流 ， 另一手抓科技創新特別是加大破壞性創新 ， 探索利益和價值驅動的發展新動能 。 三個核心支點 ， 傳統品類調結構、新興品類搶占位、個性需求謀利潤 ， 最終構成眾多廠商市場競爭的三部曲 。
扎根家電要有耐心
如果擔心家電產業的未來前景和市場機會 ， 那么家電圈奉勸各位廠商 ， 還是應該趁機主動退出 ， 避免損失過大 ， 保存原有勝利的果實 。 同樣 ， 只要想在家電行業發展下去 ， 有所作為的廠商就得扎根下去了 ， 簡單來說就是長期性的定力 。
目前中國家電市場早就不適合廠商們“一夜暴富”想法 ， 更不允許“一招走紅”的伎倆 ， 需要更多的能力與耐力 ， 以及更多樣的智慧 。 同時 ， 各個廠商追求的也不只是半年、一年的營收規模利潤等業績 ， 而是未來可以長期生存和發展的耐力和空間 。
舉個簡單例子 ， 很多企業口中的“長期主義”和“戰略定力” ， 就是要求企業的所有員工在戰略大方向的轉型變革探索與變革上 ， 不要急于求成 ， 要有耐心 ， 還要有人力、物力、資源等持續性 ， 同時在一線市場營銷和競爭中也不能繼續“忽悠欺騙”去搶奪一時的商機 ， 還是要靠真實的產品、真誠的服務等硬實力去贏得用戶購買 ， 以及最終的信任 。
落地到具體的經營市場中 ， 家電圈認為 ， 各個廠商最大的變化就是一個：聚焦于用戶需求的價值深耕 ， 聚焦于家電產品的功能再造 。 要徹底從過去的“價格便宜可以多賣幾臺貨”的野蠻式、粗放式的發展周期 ， 邁入全新的“重視經營質量下的利潤和營收”的精細化、利潤化的經營周期 。 即過去為了賺一千塊錢 ， 可能要賣10臺家電 ， 未來可能賣1、2臺就能賺到一千塊 ， 這就是高質量經營轉型的魅力 。
在落地手段上 ， 在過去拿“一個品牌、兩三款產品”就想滿足全國市場所有用戶需求 ， 徹底變為“拿多個品牌、多款產品”分別滿足不同階層、不同用戶的差異化需求 ， 真正意義上通過“經營用戶”獲得更有質量的業績和利潤 。
用戶創新是關鍵
未來參與家電市場的競爭 ， 各個廠商拼的就是“經營用戶”能力 ， 而經營用戶的關鍵力量 ， 或者出發點 ， 就是要有過硬的產品科技創新和定義能力 。 所以 ， 用戶與創新就是家電廠商競爭的“兩把刷子” 。

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