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神經外科|家電轉型換思路要從公司“一把手”開始

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神經外科|家電轉型換思路要從公司“一把手”開始


轉型換思路 ， 在任何行業、任何企業 ， 都是“一把手”工程 。 如果公司董事長和總經理們還活在過去 ， 甚至還想回到過去 ， 將轉型變革只是當作企業市場經營團隊的一場“游戲” ， 那么注定企業是沒有未來和明天 。
文劍||撰稿
如果說 ， 家電產品創新 ， 需要的是一場來自終端用戶“自下而上”的倒逼式變革；那么 ， 對于家電企業的經營戰略變革來說 ， 需要的卻是企業一把手“自上而下”的內部革命 。 重點就是 ， 企業一把手們必須要成為轉型的先鋒舵手和戰略后盾 ， 絕對不能產生“混日子、慣性發展、得過且過”等思路 。
對于家電企業來說 ， 家電圈認為 ， 最近幾年開啟的這場意在“贏得未來”的轉型變革 ， 最關鍵、最核心的力量 ， 就是公司“一把手”必須要主動扭轉原有經營思路、告別傳統經驗模式 ， 通過主動積極地去擁抱年輕人、傾聽年輕人的心聲、熟悉年輕人的愛好、洞察時代更迭的脈搏 ， 才能更好地督促和堅定整個公司經營團隊的轉型決心與斗志 。
在這場企業的戰略轉型中 ， 家電圈認為 ， 千萬不能出現：一邊是企業的經營團隊、執行團隊 ， 在市場上熱火朝天地尋找轉型之路 ， 甚至頂著各種挑戰和壓力還在勇敢地往前沖；另一邊卻是企業的領導團隊、決策團隊們 ， 還在猶豫和徘徊“徹底拋棄老路”全面嘗試新路行不行、能不能穩住基本盤 ， 是逆流而上還是順水行舟 。
特別是 ， 一些家電企業的“一把手”們既羨慕同行的年輕化轉型、多品牌化變革 ， 以及市場營銷的全零售化打造 ， 卻又擔心自身的經營團隊沒有實力、可能會失敗甚至陷入虧損泥潭之中 。 總想著“先收獲再付出”卻無視市場的經營規律是“持續投入才有回報可能” 。
換思路 ， 很多企業“一把手”知易行難
拓河道、換賽道 ， 這些轉型的動作 ， 對于家電企業而言 ， 很必要 ， 也很重要 。 但是 ， 成敗的先決條件卻很關鍵 ， 那就是企業自上而下的決策團隊、經營團隊、執行團隊等體系必須要徹底“轉換思路” 。
這個思路轉換的關鍵力量 ， 不是“大會小會上說” ， 也不是“天天掛在嘴上說” ， 而是要變成公司上下每個人主動推進的自覺行動 。 同時 ， 這需要的不只是行政命令和文件 ， 也不是靠獎金的重獎重罰 ， 而是要企業的決策層要讓經營層、執行層的團隊和員工看到未來、希望和商機 。
所以家電企業“轉思路”的第一責任人 ， 不是研發團隊、營銷團隊 ， 更不是市場營銷和服務團隊 ， 而是企業的董事長和總經理 ， 以及各個職能部門負責人等一把手 。 沒有他們的思想統一認知、動作清晰無誤、態度堅定不變 ， 就不可能有公司經營管理團隊在一線市場上的“勇往直前”和“步步為營” 。
當前很多家電企業轉型過程中遭遇的最大挑戰 ， 就是“一把手”的思路搖擺帶來的市場經營策略左右不安 。 舉個簡單的例子 ， 過去幾年 ， 很多家電企業的新品發布會都在想借鑒和學習互聯網企業、手機企業 ， 但最終執行過程中還是堅持自我：領導發言、嘉賓發言、一把手發言 ， 甚至產品經理很得意的介紹產品 ， 整個發布會結束之后雖然句句都在講用戶痛點 ， 最終卻沒有讓用戶感覺到產品帶來的利益點和價值點。
同樣 ， 在“講故事”的品牌和產品營銷已經落地家電市場20多年后的今天 ， 還有很多家電企業的市場營銷和產品推廣 ， 仍然是粗放的廣告叫賣式營銷 ， 以及低價格誘惑的強賣強推 。 并沒有真正面向用戶生活方式、品質追求的體驗式營銷、場景式營銷落地 。

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