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年貨|當初很多人被忽悠給電腦買殺毒軟件，360免費讓殺毒軟件公司全部倒閉

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年貨|當初很多人被忽悠給電腦買殺毒軟件，360免費讓殺毒軟件公司全部倒閉

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08年 ， 對國產(chǎn)傳統(tǒng)殺毒軟件廠商來說 ， 360就是那只黑天鵝 ， 在360出現(xiàn)之前 ， 殺毒軟件在國內(nèi)已經(jīng)存在了十多年 。 這些廠商的收入模式就是賣套裝軟件 ， 剛開始是賣光盤 ， 一張一兩百元 ， 互聯(lián)網(wǎng)起來了 ， 他們開始賣激活碼 ， 就是你下載軟件 ， 輸入激活碼 ， 然后才能用軟件 。 這種收入模式長期以來被認為是天經(jīng)地義的 ， 為了配合這種收入模式 ， 他們的營銷模式也基本是這樣一個套路：每年的第四季度 ， 他們會砸下一大筆錢 ， 包下一個五星級酒店的宴會廳 ， 把代理商聚集起來 ， 請來大大小小知名的媒體 ， 宣布隆重推出的全功能版的殺毒軟件 。



為了拉動銷售 ， 他們一般還會發(fā)布殺毒軟件的免費體驗版 ， 殺毒軟件的假免費鼓吹讓利于民 ， 讓你免費用半年 。 等半年免費期一到 ， 電腦上會給你彈出一個小窗口 ， 說：免費期到了 ， 該交錢換正式版了 ， 如果不交錢 ， 這款殺毒軟件就不再更新病毒庫 。 長期以來 ， 殺毒廠商一直以賣軟件為核心業(yè)務(wù)模式 ， 所有殺毒廠商的年收入加起來 ， 不超過10億元人民幣 ， 殺毒軟件市場行情最好的時候 ， 平均單價大概是100元一套 ， 那么這10個億只保護了1000萬個用戶 。




國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)當時有將近3億用戶 ， 1000萬用戶連10%都不到 ， 在這樣的業(yè)務(wù)模式下 ， 殺毒廠商只為付費的用戶服務(wù) ， 不賺錢的事他們堅決不干 。 他們小富即安 ， 每年更新一個版本 ， 再加上軟文、廣告做營銷 ， 成本不高 ， 賺取暴利 ， 一年能賣出四五億元就非常滿意了 ， 他們不是真正關(guān)心 ， 也不想真正解決互聯(lián)網(wǎng)的安全問題 。

06到09年 ， 網(wǎng)民到網(wǎng)上下載軟件 ， 得有極高的辨別能力 ， 否則下載的可能不是你想要的軟件 ， 而是會給你彈廣告 。 但殺毒廠商不關(guān)心這個問題 ， 更不會解決這個問題 ， 因為解決了這個問題 ， 不會給他們帶來收入 。 有人說 ， 360是通過免費做起來的 ， 360是通過一步一步踏實地解決網(wǎng)民安全問題做起來的 ， 360安全衛(wèi)士解決了泛濫的流氓軟件問題 ， 得到了最初的5 000萬用戶 ， 接著又專注于解決各種未知木馬的問題 ， 得到了隨后的1億用戶 ， 網(wǎng)民還是非常需要殺毒軟件的 。




360最早是跟殺毒廠商合作 ， 他們只肯給半年免費版 ， 再多一點免費就不給了 ， 通過半年期限的免費 ， 他們希望銷售自己的殺毒軟件 ， 但周鴻祎感覺到安全軟件免費是未來的趨勢 ， 徹底免費是大勢所趨 。 360就從國外買了先進的反病毒技術(shù) ， 然后用了一年的時間來消化 ， 進行了大量的本地化 ， 再加上自己的技術(shù) ， 推出360免費殺毒 ， 得到了隨后的兩億用戶 。




08年以后游戲特別熱 ， 游戲賬號和裝備的失竊現(xiàn)象時有發(fā)生 ， 周鴻祎推出了360保險箱 ， 專門保護網(wǎng)游賬號；推出360軟件管家 ， 網(wǎng)民可以下載到干凈的軟件 ， 而不是下載站上亂七八糟的廣告插件 。 360推出免費殺毒 ， 既讓傳統(tǒng)殺毒廠商憤怒 ， 又讓他們不解 ， 同時心里又有一種看不起 ， 他們憤怒的是 ， 免費殺毒跟他們原先的競爭方式根本就不一樣：以前他們打的是價格戰(zhàn) ， 你便宜 ， 我更便宜；以前是營銷戰(zhàn) ， 你有八大功能 ， 我有十大亮點 ， 360這一次直接以零價格闖入市場 ， 用戶一分錢都不用花 。

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