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|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產品，干出千億市值

|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產品，干出千億市值

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|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產品，干出千億市值

中國最大插座公司 ， 只給消費者造用不壞的產品 ， 干出千億市值
“如果插座用不壞 ， 顧客買完后怎么能有機會再買呢？”
曾被同行質問的公牛創始人阮立平用事實回擊了這句話：凈利潤超過1億 ， 市場占有率第一 ， 公牛集團市值超千億元 。
保證用戶用不壞 ， 照樣也能站著把錢賺了！
起初 ， 阮立平只是在小工廠做銷售員 ， 每天想辦法把插座賣給客戶 。

當時的插座都是由家庭小作坊制造 ， 偷工減料 ， 并且技術不過關 ， 這帶來不少的安全隱患 。 顧客買回去后經常發現有斷電、發熱 ， 甚至引發火災的情況 。
每30個插座 ， 中間就有10個是壞的 。
搞科研出身的阮立平看不慣這種現象 ， 所以打算自己做用不壞的插座 。 很多人嘲笑他自斷財路 ， 不懂生意 ， 但他認為：“這世界上的錢有兩種 ， 一種是現在的錢 ， 一種是以后的錢 。 如果目光只著眼于現在 ， 那么企業就沒有未來 。 ”
于是 ， 阮立平帶著不被人理解的驕傲和孤獨開始了創業 。
從1995年創立以來 ， 公牛就被寄托著高品質的希望 。 “公牛”這個名字來自于NBA的公牛隊 ， 代表所向披靡 ， 是全國甚至世界最優秀的品牌 。
在同行惡劣競爭 ， 為了提高利潤而放棄品質的時候 ， 阮立平嚴苛要求外觀、質量和安全性等方面 ， 嚴抓研發、生產、監測環節 。
就在員工們覺得品質的提高會帶來銷售的增加時 ， 市場并不理想 。 阮立平好奇 ， 難道自己真的錯了嗎？
事實上 ， 因為公牛插座成本較高 ， 售價比同類產品高 ， 顧客自然不會買 。

選擇降低質量從而打開市場 ， 還是選擇冒著公司關門的風險堅守理想 ， 阮立平遇到了第一個挑戰 。
【|中國最大插座公司，只給消費者造用不壞的產品，干出千億市值】經過向可口可樂的觀察學習 ， 他把銷售方式定為“配送訪銷” 。
也就是說 ， 讓公牛經銷商主動地為轄區門店配送產品 ， 而不是被動地讓門店來找自己 。 此外 ， 公司積極展開市場調查 ， 針對變化的需求做出及時的反應 。
由此 ， 公牛的銷售網絡逐步擴大 ， 全面覆蓋了全國市場 ， 下一個戰場是國外 。
為了順利完成海外訂單 ， 阮立平花費60萬到實驗設備中 ， 以生產質量更高的產品 。 然而 ， 這些插座頻頻退貨 ， 公牛被罰款數千萬元 。
公牛迎來了第二個挑戰 。
由于歐美的質量標準遠遠高于國內 ， 中間的差距不是簡單的60萬就能彌補的 ， 國內產品連他們的及格線都達不到 。
阮立平不甘心做井底之蛙 ， 于是將品質對標國際 ， 斥千萬巨資建立高標準實驗室 ， 全力投入研發 。
2008年的金融危機席卷全球 ， 大量制造插座的中小企業海外訂單縮減 ， 甚至停業 ， 只有公牛仍然保持著銷售量的提升 。
在美國的沃爾瑪 ， 公牛產品甚至出現賣斷貨的情況 。

移動互聯網時代到來 ， 小米推出增加USB插口的插座 ， 這在行業內是革命性的改變 ， 深受年輕人的歡迎 。 在激烈的競爭下 ， 公牛的傳統產品逐漸被舍棄 ， 并被指責不思進取、不會創新 。
阮立平面臨第三個挑戰 。
隨后 ， 他推出公牛智能插座 ， 追求新穎的同時保證產品質量 ， 并與電商進行合作 ， 售價比小米更低 。 由此 ， 公牛守住了“插座之王”的寶座 。

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