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直播帶貨|直播帶貨面臨變局，會步電視購物的后塵嗎？( 二 )

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并且即便是對于平臺而言 ， 流量愈發集中的情況下 ， 也使得其同樣難以擺脫對于頭部主播的依賴 。 但隨著監管的不斷加強 ， 以及近期部分頭部主播的離場 ， 也也意味著這個領域或將迎來轉折點 ， 也使得一眾腰部、尾部主播似乎有了新的機遇 。
直播帶貨本質凸顯 ， 商品與服務才是關鍵
盡管在早期階段 ， 直播帶貨中究竟是貨重要、還是主播重要這個問題經常會出現 。 但從如今的現狀來看 ， 似乎答案也已經日漸清晰 ， 通常是用“低價”商品作為噱頭、頭部主播的流量作為基礎 ， 來進行賣貨 。 而支持這一模式的主要原因 ， 則在于消費者從直播間獲得了低價商品 ， 商家獲取了流量和關注 ， 主播從商家獲取了收益 ， 并且如今用低價換取銷量的模式 ， 也已然成為了直播帶貨領域的主流 。



日前 ， 我們三易生活在隨意打開的某直播間中看到 ， 進入后就收到了主播的問候“歡迎寶寶們來到直播間” ， 隨后就看到了她對于展示商品的介紹 。 其中 ， 對于彈幕中不知真假的用戶提問 ， 主播也在不遺余力的反復回應 ， 例如“這款衣服的尺碼分別是……寶寶們說的……我們推薦……” ， 甚至服裝的品牌特點及尺碼問題 ， 主播還會通過紙板的形式進行展示出現 。
在整整半個小時的過程中 ， 主播幾乎是全程與發送彈幕的網友進行互動答疑 ， 并展示商品的價格、特點 ， 以及購買方式 。 而在后續其他直播間中我們發現 ， 情形也基本大同小異 。 但在實際體驗過程中我們也發現 ， 直播帶貨中對于“貨”的關注顯然已經到了極高的地步 。

但是當消費者熟悉了低價策略后 ， 如果未來只是一味地追求商品的低價 ， 那么直播帶貨是否還能滿足這一需求 ， 或許暫時還需要打上一個問號 。 而在不久前頭部主播直播帶貨中發生的“歐萊雅事件” ， 也揭露了主播究竟是否能夠拿到商品的最低價 ， 顯然這個問題的答案是無法確定的 。
盡管相比于此前傳統貨架式電商的“人找貨” ， 直播帶貨的興起也掀起了“貨找人”的鏈路重整 ， 特別是在后者如今的規模效應下 ， 更是成為了電商行業一個新的增長點 。
但直播帶貨終究只是電商行業的一種業務形態 ， 無論是用明星、主播、還是品牌自播 ， 為消費者最終帶來的依舊還是“貨” 。 并且其與已經消失很久的電視購物相比 ， 在模式上并沒有太多的差異 ， 如果僅僅只是讓消費者沖著“全網最低價”而來 ， 那么直播帶貨也或將步入電視購物的后塵 。
【直播帶貨|直播帶貨面臨變局，會步電視購物的后塵嗎？】【本文圖片來自網絡】

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