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直播帶貨|直播帶貨面臨變局，會步電視購物的后塵嗎？

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直播帶貨|直播帶貨面臨變局，會步電視購物的后塵嗎？

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直播帶貨|直播帶貨面臨變局，會步電視購物的后塵嗎？

在經過多年的市場培育期后 ， 電商行業如今也改變了諸多消費者的購物習慣 ， 并且除了傳統的貨架式電商得以迅猛發展外 ， 近年來直播帶貨也成為了這一行業中最為火熱的賽道 。 從2020年走紅 ， 到2021年后迎來大起大落 ， 除了一眾傳統電商平臺紛紛下場外 ， 抖音與快手這類短視頻平臺也得以借此建立了自己的電商業務 。
然而就在在一眾參與者賺得盆滿缽滿時 ， 這一賽道的亂象也開始不斷被曝光 ， 而在這其中頻頻出現的主播帶貨“翻車”事件 ， 也引發了外界的眾多關注 。 日前有消息顯示 ， 某商家與某明星及網紅在簽下了價值51萬元直播帶貨合同后 ， 結果3場直播僅售出5000元的商品 ， 隨后該商家一紙訴狀將對方告上了法庭 。 在廣州市中院近期作出的二審判決中顯示 ， 直播推廣中協議的傳媒公司向原告返還41萬余元服務費 。



事實上 ， 因帶貨效果不佳而出現糾紛在直播帶貨領域并不鮮見 ， 但越來越多的“翻車”事件 ， 無疑也揭開了其此前野蠻生長后的后遺癥 。 特別是在不久前一眾頭部主播因稅務問題被查 ， 也為這個賽道的未來蒙上了一層陰影 。
直播帶貨成績斐然 ， 明星帶貨已日漸稀疏
如今在電商行業中 ， 直播帶貨儼然已然成為了幾乎不可分割的一部分 。 根據商務部透露的信息顯示 ， 早在2020年1至11月 ， 所進行的電商直播就已超過2000萬場 。 當時約每天6萬場的數量無疑也展現了這一業態的魅力 ， 但同樣也表明了其激烈的市場競爭局面 。



而頭部主播的豐厚收入 ， 也更是成為了公開的秘密 。 有相關公開資料顯示 ， 目前頭部主播的直播帶貨坑位費往往在幾萬元到幾十萬元不等 ， 而傭金分成的比例則可能會高達20%至30% 。 而根據畢馬威聯合阿里研究院在2020年10月發布的《邁入萬億市場的直播電商》報告中顯示 ， 2020年直播電商整體規模預測首次進入萬億時代 ， 達到1.05萬億元 ， 預計后續仍會高速增長 。



但除了少數頭部主播外 ， 直播帶貨之所以吸引了大量明星的參與 ， 在許多業內人士看來 ， 原因是在于隨著流量的高度集中 ， 明星這類群體由于有著一定的自帶流量 ， 所以也受到了不少商家的青睞 。 但在明星帶貨頻頻遭遇“翻車”后 ， 商家付出與銷量并不匹配的情況 ， 也使得明星參與直播帶貨已經日漸稀疏 。
流量愈發集中化的直播帶貨賽道 ， 已迎來轉折點
在電商行業“人、貨、場”的三要素中 ， 直播帶貨顯然同樣也完全契合這一條件 ， 但在這其中主播則成為了鏈接供給側與需求側的關鍵位置 ， 所以幾乎可以說沒有了主播、也就不存在直播帶貨了 。 特別是在直播帶貨頭部主播格局已經十分清晰的情況下 ， 市場格局也開始逐步固化 。



然而盡管頭部主播所需的費用不菲 ， 但由于頭部主播與其他腰尾部主播有著巨大的流量差異 ， 也使得商家不得不選擇前者 。 并且在馬太效應下 ， 頭部主播和其他主播的帶貨能力同樣也有著不小的區別 。 根據果集數據此前公布的相關信息顯示 ， 2020年淘寶直播的TOP30主播中 ， 薇婭與李佳琦兩人共計帶貨639.3億 ， 就已經占據了全年TOP30主播帶貨總額的54% 。

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