被拒絕≠被討厭
講到這，另一個問題就出現了 。的確 ， 如果我是個業務，我可能就能理解到對方不需要產品，并不是因為他討厭我，但如果現在是關乎到人際關系或感情問題呢？我這個人本身 ， 似乎就是人際關系里的主要產品，如果對方不需要我這個產品，不就意味著他不喜歡我嗎？
這時候我們就要討論另一個件事 。我們大家都知道賓士跟BMW是好車 ， 但對于一個十歲小孩而言，他們會去買車嗎？又或者 ， 對于一個不會開車或沒有用車需求的人來說，他們就一定會去買賓士或BMW嗎？那雙B會因為這些人不買而哭哭嗎？那你會因為有人不買雙B，而認為雙B是爛車嗎？不會，因為雙B跟我們都知道，這些人都不是雙B的客群，他們不買車 ， 不等于雙B很爛 。但吊詭的是，我們卻常常因為某些根本不是我們客群的人不買帳，而認為自己是臺爛車 。
當一個人沒有需求 ， 或是你的功能性不符合他的需求的時候，人家不買單是非常合理的事 ， 這跟你好不好一點關系都沒有，但我們偏偏愛鉆牛角尖的想：一定是因為我不夠好，不然人家就會買了 。你再換個角度想 ， 一個有要載行動不便的老人、小孩、輪椅跟安全座椅需求的人，會去買臺法拉利的跑車嗎？就算你不懂車都知道不會，因為老人爬不進雙門車的后座 。這是這個人的需求問題 ， 跟法拉利一點關系都沒有，所以更多時候不是你好不好 ， 而是你的好與他無關 。
所以，在克服害怕被拒絕這件事上，最重要的事情是，把拒絕跟自我價值分割 ， 先了解被拒絕只是被拒絕，跟你本人的價值沒有絕對的關系 。被拒絕的理由有非常多，不單純只是因為你很糟糕 。當你能夠了解并相信這兩者之間沒有必然性的關系之后 ， 你就可以展開下一步的行動 。
到這里之前 ， 我們都不斷強調一件事：被拒絕，跟你好不好沒有關系，但一定會有人想問：那我要怎么讓我自己符合我想要的對象的需求呢？
該做的是開發他的需求
基本上，你不用去符合他的需求 ， 因為你也不可能符合，除非你指的需求是不給對方壓力或是活得像個人 。符合別人的需求是一件非常困難的事，尤其大多數的人根本不知道別人的需求 。既然你符合不了對方現有的需求 ， 你該做的事情就是開發他的需求，讓對方開始感到你的好對他而言是有意義的 。
【看透愛情市場學 愛情看透了】從配合對方的需要，轉變成為開發對方的想要，就像奢侈品之于我們不是必需 ， 但如果有能力，很多人還是想要擁有一個名牌，這就是想要 。明明手機這么多，為什么大家一邊喊窮還要一邊排隊買iPhone？這就是想要 。只要讓對方想要，那他就會主動來追逐你，而不再是你去盡力滿足對方 。
