整個養豬行業的大考還在持續 ， 到目前為止，整個養豬行業的結構都在經歷主動或被動的撕裂 。無論是已經退出還是在苦苦支撐乃至主動求變的同仁們 ， 都會反思，反思接下來的路該怎么去走 ， 且在調整的過程中讓自己或者自己服務的客戶更具備生命力 。
本質：
商業的本質是什么?其實就是發明需求，利用工具、滿意需求、獲取歸報 。更高級一點的認知就是滿意人性 ， 獲取歸報 。
盡管整個養豬結構瀕臨著碩大的變幻 ， 但商業的本質變了嗎?答案是清晰的 ， 只不過其需求發生了變幻，甚至浮現了顛覆性的變幻 ， 那么無論是利用的工具、那只滿意這種需求的方式都要隨之發生契合的變幻 ， 才干較大幾率的產生滿意需求的結果 。
譬如當下你還采用固有的思維和工具體系試圖去滿意新變幻下的豬場需求，成功率會有多大?
商業的本質并未變幻，變幻的也僅僅是對于新需求的發明力、認知力和滿意力罷了 。
洞察力：
行業任何碩大的變動背后，都有其原始的驅動力，對于這種原始驅動力的洞察水準，是你獲取先機的重要基礎能力 。
到目前為止，豬場的核心需求是什么?固然是活下來 ， 走下去!怎么樣才干增添活下來，走下去的幾率?才是豬場當前最共性的剛性需求 。至于日長三斤、性價比、皮光毛亮、誘食性、料肉比..........與這個核心需求比起來，那個更簡單直入人心?
這也是為什么許多人流失客戶甚至是被客戶拋棄的主要緣故所在 。人家眼睛不舒適，你非要贈你人家捏腳，即便是你的捏腳水準天下首席 ， 那又如何?
認知力：
當你洞察出了核心的剛性需求變幻，也僅僅是比辭人早一點發明了需求而已 。要想抓住需求 ， 并達成滿意需求的結果，進而獲取歸報，還有很遠的路要走 。
在這個過程中，認知力是尤其重要的一個能力，因為它能直接決心著你預定的方向及行為，進而影響著你最終的結果 。
其實我們在整個豬業的這次大考中的所有行為，都是一種認知力的表示 。譬如你是為了賣產品和概念忽悠發財，還是暫時放下自身利益真正的幫助客戶一起踐行積累 ， 客戶心中都有一本自己的帳 。
有些人的確在這次豬業巨變中賺的盆滿缽圓，只不過有的人賺的是鈔票，有的人賺的是口碑，有的人賺的是口水..........
更為有趣的是，從目前的整個豬業變幻趨勢上來分析的話 ， 你的認知水準在那個層次?與整個豬業的發展趨勢契合度如何?你會采取什么樣的方式去對付?其實都是由自身的認知層次所決心的 。
馭變力：
一個人原來的成就不重要，原來的洞察力和認知力其實也不重要 ， 重要的是你對于當下整個行業的變幻趨勢及新需求的馭變力和滿意力如何 ， 是尤其尤其重要的 。
譬如許多經銷商和企業在瘋狂的兜售系統化的解決方案，真的是聰明的馭變方式嗎?惟獨真正的踐行者和試水者有真切的體驗，無論是好的還是壞的 ， 酸甜苦辣 ， 是必須要付出的代價 。
馭變力最重要也最正確的一種實現途徑是合作 ， 是在自身擅長的領域上專心及挖掘，而不擅長的找那些擅長的人和合作伙伴共同去一起打破 ， 進而提升滿意需求的幾率和質量 。
可是看看當下我們大部分人和企業采取的什么方式?無論士大業還是個人，總想掌控全局，總想在不擅長的領域上占盡先機 ， 總想以自己為主導去控制辭人..........你憑什么?
馭變的首席要素就是要搞清晰自己有什么 ， 還需要什么，通過什么樣的調整及馭變去發揮自己擅長的，彌補自己不擅長的，進而去最大約摸的提升自身的滿意力 。這才是馭變的正確認知及含義 。
滿意力：
發明需求，利用工具、精準馭變、滿意需求，達成目的 。你發明了需求并不一定會產生價值，當你發明了需求并能滿意這種需求的時候，才是產生價值的基礎 。
你當下的資源和固有的服務模式及產品體系已經不能滿意客戶的需求了 ， 客戶為什么不拋棄你?這是很簡單的商業邏輯 。
要是在當下無論你利用任何手段 ， 能真正的提升客戶活下來的幾率，甚至是降低其損失，且可以持續的保持這種能力的話，是不是一種尤其有價值的滿意力?
滿意力可以是自己的，也可以是合作伙伴的，就目前的實際情況和行業發展的趨勢來看，合作才是最重要也最共性的獲取方式，沒有之一 。
交換力：
無論是洞察力還是認知力，乃至馭變力及滿意力，其實都是可以通過一個簡單的方式獲取的，那就是交換 。
在這將近1年的整個行業變局中 ， 我們身邊有許多早先看如不起眼的經銷商和小企業就是通過這種方式占盡先機，逆市增長，而那些早先優勢比較大的經銷商和企業呢?更難調整 ， 不是他們不愿意，更不是他們不知道這種方式，而是拉不開面子，放不下利益，最最重要的是，還想著如何去控制辭人.........結果自然會.........
能長期走下去的交換模式是達成相對平等基礎上的體面的交換結果做為支撐前提的 。要是你總是居心叵測，套路滿滿、結果自然就會...........
聰明人太多的大背景下，傻子是顯然不夠用的 。厚道、講規矩、相對平等的體系和氣氛、互惠互利的交換心態、雙贏或者多贏的結果 ， 才是維系交換力持續的基礎 。
交換力不是說出來的，更不是喊出來的，而是一點點的做出來的，積累出來的 。
商業本質歸歸的大背景下，整個豬業變革高度不斷定的當下，你的交換力 ， 其實就是你的生命力 。
生命力：
無論是個人還士大業，其在運營的過程中都會遇到瓶頸，這是正常的 ， 有病是常態，如何治療和拯救是能力和實力 。
新瓶裝舊酒的套路已經越來越沒有市場了 ， 不然那些天天忽悠著教你賺錢的大濕們早就去創業發財了 ， 那還有功夫去忽悠你賺那點小錢?存在即合理 ， 所有的覺悟契機都離不開經歷和成本 。最重要的還是自己對于整個行業走勢的馭變能力 。當你能清晰的洞察出整個行業的需求變幻，當你能通過自身的馭變力而達成滿意這種共性需求的結果，你就會有很強的生命力去盡成突圍 。
馭變力獲取的渠道有兩種：首席種是自己真正有實力去馭變，第二是通過合作去獲取這種馭變力 。無論哪種，都要付出代價，這是基本的認知 。
當你不能有效的獲取新形勢下的馭變能力，怎么約摸有滿意這種新需求的能力 ， 又如何占盡先機而提升自身的生命力和突圍呢?
【董廣林：馭變力才是當下豬業最有生命力的突圍之道!】
