在營銷界，“渠道為王”、“得渠道者得天下”被奉為金科玉律 。松偉高端燈飾一直將渠道網絡的建設視為品牌發展的基石 。即便在2020這個特殊而艱難的時刻，依然加大了線下實體店的開發、維護力度 。據統計 ， 今年松偉高端燈飾新增專賣店138家，全國專賣店共達800多家 。
這其中，有不少經銷商在“瘦身”策略下選擇了只做松偉 。而我們也非常好奇 ， 究竟是什么樣的魔力和吸引力，讓這么多經銷商如此“忠誠、信任”地跟隨松偉呢？
上海王偉成：松偉，逆勢擴張的信心源泉
2020年，新冠疫情的突如其來 。在人人高呼“生存至上 ， 現金為王”時，上海的王偉成卻砸下重金進行店面擴張與裝修 。
“身邊的親友都勸我 ， 今年行情不好 ， 謹慎點比較妥當 。但我卻認為，越是遇到危機 ， 越要主動出擊 。保守、等待 ， 并不是對抗危機的有效辦法，只會讓你像溫水中的青蛙 ， 一點點消沉下去 ?！蓖鮽コ珊V定地說道 。
“當然，敢這么大手筆投入，是要有點底氣的 。這份底氣就來自松偉！”
王偉成是松偉高端燈飾的鐵桿粉絲 。
2013年 ， 在朋友的介紹下，王偉成開始了與松偉高端燈飾的合作，專賣店位于上海*端、*專業的燈具賣場上海燈具城 。8年來，他砍掉了其它的品類和品牌，只做松偉 。同時，8年共進行了五次店面裝修升級 ， 平均一年半的時間就要重新裝修一次 。
特別是在今年這個特殊而艱難的時刻，王偉成將店面由原來的140平米擴大到310平米，并且按照松偉第五代專賣店形象進行全新升級 。
“事實證明 ， 我們的預判是正確的 。今年松偉的生意出乎意料的好，下半年洶涌而來的訂單，讓我們覺得一切付出，都是值得的” 。而談及為什么8年來只與松偉合作 ， 他也頗有感觸 。
一是現代燈的市場發展潛力大 。隨著90后、00后漸成消費主力 ， 簡約、時尚、造型新穎的現代燈越來越流行 。它對空間的要求不高，風格百搭，特別是上海這樣的大城市，雖然豪宅多，但80-120平米的剛需房更多 ， 現代燈在價格、個性化等方面都比較貼合年輕人的需求 。
二是松偉的終端形象高端、大氣、上檔次 。隨著人們生活水平的提高，整個社會正邁入體驗經濟時代 。在以往，實體店的營銷以產品為中心 ， 講價格、產品功能和質量等 。而現在則是“體驗制勝” 。高顏值的店面裝潢、賞心悅目的產品陳列、舒緩輕柔的背景音樂、貼心的服務等等，才能把顧客吸引到店里來 。這些年來，松偉高端燈飾專賣店不斷進行迭代升級 ， 整體氛圍打造得越來越好 ， 很吸引年輕人的注意力 。
三是領軍人的風度和人格魅力 ?！皩τ谥行∑髽I來說，領軍人的性格、氣質，很大程度上決定著這個企業的文化基因 ?！痹谕鮽コ裳壑?，松偉高端燈飾領軍人謝偉是一個信守承諾、務實低調的人 。“謝總不喜歡應酬，他把更多的精力和時間花在了市場走訪、公司規范化經營體系的搭建上 。他的身上充滿了樂觀、積極的正能量，在你猶疑不決的時候，總能給到你勇氣與信心！”
長春姜令云：精耕細作，只做松偉
近年來，隨著市場競爭的加劇，經營燈具多年的姜令云發現，與其多品類、多品牌經營，不如選擇一個點、一個品牌精耕細作 。
在這樣的經營理念下，姜令云對業務進行精簡，只保留了簡約、時尚的現代燈，并且只做松偉高端燈飾 。
姜令云與松偉高端燈飾的合作始于2006年，目前在長春市歐亞大賣場一號門四樓燈飾城經營一間170多平米的專賣店 。13年來，燈飾潮流變化 ， 市場風云際會，姜令云與松偉始終攜手共進 。而問及原因 ， 姜令云也分享了自己的一些切身感受 。
一是優勝的產品品質與競爭力 。這些年來，松偉高端燈飾一直堅持“不原創，寧勿死”的精神，新品推出速度快，款式新穎、時尚 。同時，在芯片、電源驅動等原材料和表面處理等工藝環節精益求精，產品性價比高，對80/90后的消費者很有吸引力 。
此外，松偉的產品組合非常有講究 。一些角落、轉角處等不起眼的位置有相應的燈具來搭配，沒有暗區和死角，避免了空間的浪費，也提高了整個店面的坪效 。
二是對合作伙伴盈利需求的高度責任感 。姜令云分享了這么一個故事 。兩年前，她覺得原來的裝修陳設有點過時了，想擴店升級，但一時找不到特別好的位置 。松偉董事長謝偉建議她暫時緩緩，旁邊有合適的店面再說 。到2019年，松偉專賣店旁剛好空出了一間她認為還不錯的鋪面 。但謝總仔細看過圖紙后，認為還不合適 ， 讓他再把位置做優化 。
“對于有一些品牌來說 ， 盡快敲定合作，收款發貨比什么都重要，但松偉公司不會這樣做，會設身處地為商家著想，什么才是*合適的？什么才是投入產出比*的那個節點？”在姜令云看來，松偉高端燈飾務實而低調 ， 始終把經銷商的長遠發展角度放在首位 。
三是超強的執行力與團隊凝聚力 。松偉高端燈飾擁有一支斗志昂揚、執行力強的精英團隊 。平常，姜令云遇到什么問題，總是非常及時地得到解決 。
“松偉的團隊非常年輕 ， 職業化、專業化比較高，各部門之間的溝通協作也非常順暢 。他們的企業文化做得很好，整個公司上下的凝聚力非常強 ?！苯钤票硎荆c這樣的團隊合作，每天都充滿了樂觀、積極的正能量 。
成都趙瑞明：攜手松偉 ， 與時俱進
2015年 ， 簡約、時尚的現代燈日益流行，趙瑞明也開始了與松偉高端燈飾的合作 。
起初，只是拿些散貨 。隨著競爭的加劇，趙瑞明意識到，在網購對線下實體巨大的沖擊下，如果做低端、只是單純賣些標準化產品，只會越做越累 。
“必須做好終端形象展示和體驗感，提升服務專業度，才能不被市場淘汰 ?！痹谶@樣的經營理念下，2017年3月 ， 趙瑞明在成都的新都區開了間面積約90平米的松偉專賣店 。
隨后兩年，因*、人力等各方面資源有限，他又對業務進行了梳理、精簡 。* ， 選擇了現代燈這個品類，并且只做松偉高端燈飾 。2020年，趙瑞明又在八一燈具市場增開了一間松偉高端燈飾專賣店 ， 面積約170平米 。
而對于為何只做松偉高端燈飾這個問題，趙瑞明分享了幾點理由 。
一是產品更新快，品質好 。對于商家來說，產品永遠是*重要的 。燈飾講究款式，松偉每年的研發設計都投入了大量* 。特別是近兩年，產品的設計感明顯提高了，出新品的速度也很快 。在品質上，一個很獨特的優勢就是松偉很早就打出“自然光”的概念 ， 產品的光色、舒適性很好 。
二是品牌知名度、美譽度高 。“燈飾的圈子，其實也不大 ?，F在信息發達，經銷商之間也會經常交流，各個品牌做得怎樣 ， 也很容易傳播開來 。這些年，松偉在經銷商中的口碑一直不錯，品牌發展穩健 ?！壁w瑞明說道 。
三是做事務實、低調，用心服務 。如今 ， 消費者越來越挑剔，對經銷商的專業性要求越來越高 ?！澳阏f產品壽命長，要告訴他用的什么樣的芯片、驅動 ， 為什么好？有時還得讓他摸一摸，掂一掂等 。”趙瑞明表示，松偉對經銷商有專業而系統的指導和培訓，涵蓋銷售技巧、產品知識等多個方面，大大促進了銷售 。
而*感動趙瑞明的是，松偉對反饋的問題總是能夠及時地處理，讓他感受到整個團隊的高效、務實與用心 。
沈陽徐展：只做松偉的三點理由
2008年，徐展進入了燈飾這個行業，在沈陽興順城的三樓開了間店面 ， 經營水晶燈等產品 。隨著市場競爭的加劇，他意識到必須走品牌化經營的道路 。
2010年，徐展將店面搬到了賣場的一樓 ， 并在朋友的推薦下 ， 開始了與松偉高端燈飾的合作 。
10年來 ， 徐展進行了業務“瘦身” ， 目前只做松偉 。2020年初，在品牌化、專業化的思想指導下，他又在沈陽當地*、*端的燈具賣場張士燈具城新開了一間面積約200平米的松偉專賣店 。
“2019年底，我們就籌備專賣店的裝修 。雖然疫情突發，人工等費用大漲，但我們還是按照計劃推進 。到4月底裝修完畢，整個專賣店形象看起來更*、更有格調了 ?！?br /> 據徐展透露，當時全國疫情尚未穩定，身邊的親友也勸他行情特殊，暫時緩緩店面裝修的事情 。但徐展卻不為所動 。
一是松偉第五代專賣店形象很具吸引力 。在“顏值即正義”的時代，松偉專賣店的視覺形象和產品展示風格，簡約、時尚 ， 洋溢著一種青春、活力，又不失品味，深受年輕人青睞 。
二是疫情期間 ， 松偉推出了強有力的裝修補貼政策 。在疫情這么艱難的時刻，松偉高端燈飾反而加大了渠道扶持有力，每平方米的裝修補貼比去年上漲了40% 。這極大地減輕了商家的壓力 ?！凹热粡S家這么給力地支持你、鼓勵你去做 ， 你還等什么呢？”
三是對松偉高端燈飾品牌的信任 。10年的時間里，徐展看著松偉高端燈飾一步步發展壯大，它專注、穩健 ， 厚積薄發 。當潮水褪去 ， 才知道誰在裸泳 。而越是經濟危機，越是看得出品牌的實力與韌性 ?！耙咔橥话l ， 很多企業的節奏被打亂，但松偉卻絲毫沒有受影響 ， 企業的基本功很扎實 。燈飾行業里的優質品牌并不多，經得住疫情考驗的松偉，當然要值得信任與投入！”徐展說道 。
小結：
【松偉燈飾專賣店業績逆勢飄紅，選擇大于努力】2020年已接近尾聲，冬天的寒意也越發重了 。但如果你有空去松偉工廠里走走，會發現那里是一派熱火朝天的氣象 。每天，出貨的大貨車進進出出；深夜 ， 辦公室、車間里依然是燈火通明 。在這里，你完全看不到疫情的任何影響 ， 反倒比往年生意更好了 。因為 ， 每一次經濟危機，都會加快市場洗牌，令強者更強 。
