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|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩( 二 )


一個合格的主播 ， 應該把觀眾的注意力往商品上引 ， 自己只應起到“旁白”的作用 ， 切不可成為直播的“主角” 。 俞敏洪的“文人”特質 ， 此刻卻成了他的絆腳石 。
那么 ， 為什么羅永浩能迅速適應直播間的氛圍呢？因為他從來不是個文人 ， 而是個粗人 。
羅永浩天生不是讀書的料 ， 高二就輟了學 ， 到社會上打拼 ， 嘗試過各種職業 。 經歷豐富的他做事向來不拘一格 ， 甚至可以說是簡單粗暴 。 比如當年質疑西門子冰箱質量問題 ， 羅永浩二話不說掄起錘子就砸 ， 盡顯“粗人”本色 。
但結果證明 ， 直播行業需要的就是這種“粗人” 。 因為身上有市井氣 ， 才更平易近人 ， 才能博得觀眾的好感 。
所以 ， 文人俞敏洪 ， 成不了粗人羅永浩 。

放不下體面 ， 賣不好貨俞敏洪帶貨效果不理想的另一個原因 ， 是他無法放下身為新東方締造者的“體面” 。
在俞敏洪看來 ， 投身直播帶貨只是權宜之計 ， 本質上自己還是一位教育者 ， 是新東方的創始人 ， 總有一天要回到教育事業上 。 或者說 ， 他從未離開過 。
這種心態使得俞敏洪無法成為一個專業的帶貨主播 ， 包括一些對普通主播來說是基本操作的事 ， 他都沒有做到 。

比如 ， 在推薦一款肉制品時 ， 俞敏洪被售價驚得直咂嘴 ， 直言價格太貴 ， 而一旁的女主播只能打圓場地說道：“俞老師是在以他自己小時候的物價水平衡量現在的商品價格” 。
可見 ， 俞敏洪在帶貨這件事上是相當不專業的 。 一個合格的主播理應避開商品的弱點 ， 突出商品的優點 ， 把商品的核心賣點展示出來給觀眾看 。
當然 ， 也有人說俞敏洪是直播界的一股“清流” ， 像他這樣坦誠相待的“老實人”不多了 ， 直播界應該容得下不同的聲音 。
但要知道 ， 主播不僅要對觀眾負責 ， 也要對品牌和商家負責 。 說到底直播還是一門“注意力”的生意 ， 如果不采取一定的話術吸引顧客 ， 何以帶得動銷量呢？
所以 ， 太有原則、太要面子的人是做不好直播帶貨的 。 帶貨就是吆喝 ， 吆喝就要嗓門大 ， 說錯了不要緊 ， 下次改過來就行了 。 你看羅永浩“翻車”了那么多次 ， 觀眾依然買賬 ， 就足以說明問題 。
不過 ， 也不能以羅永浩的標準去要求俞敏洪 。 畢竟羅永浩開始帶貨時可謂一無所有 ， 連錘子公司都賣給了字節跳動 ， 根本不需要顧忌什么 。
所以 ， “穿鞋”的俞敏洪 ， 成不了“光腳”的羅永浩 。

時代轉折中的俞敏洪最后 ， 筆者想從行業態勢的角度談談俞敏洪的帶貨 。
平心而論 ， 用羅永浩首播的戰績對比俞敏洪首播的戰績是不公平的 ， 因為二者的行業背景截然不同 。
羅永浩進軍直播帶貨時 ， 正值行業的鼎盛時期 ， 經過2016-2019年平臺對渠道的奠基 ， 再加上2020年初疫情對實體的沖擊 ， 直播帶貨空前繁榮 ， 羅永浩真的挑中了一個好時機 。
但如今 ， 直播帶貨的種種質量問題事件 ， 和一些主播的翻車事件 ， 令大眾對行業產生了信任危機 。 同時新鮮感的喪失和實體商業的復蘇 ， 也影響著直播間商品的銷量 。
這正應了那句名言：一個人的命運 ， 當然要靠自我奮斗 ， 但也要考慮到時代的進程 。
俞敏洪從一個走下坡路的行業來到另一個走下坡路的行業 ， 待遇自然不會太好 。
但話說回來 ， 俞敏洪也沒有必要成為羅永浩 ， 銷售額不應成為衡量一個主播的唯一標準 。 或許當代主播能從俞老師的身上 ， 學到一些他們不具備的品質 。

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