1. 首頁 > 科技 > >

|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩

|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩

文章圖片

|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩

文章圖片

|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩

文章圖片

|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩

文章圖片



俞敏洪抖音帶貨首秀俞敏洪終究走上了“前員工”羅永浩的老路 。
12月28日晚 ， 新東方創始人俞敏洪在抖音進行了首場帶貨直播 ， 主要售賣農產品 。

之所以選擇賣農產品 ， 是因為俞敏洪本就出生于農村 ， 有著農民的鄉土情結 。 他說 ， 希望新東方微薄的力量 ， 助農扶農 ， 順帶宣傳農村文化 ， 讓外地打工的人回到農村 。
然而 ， 俞老師的想法雖好 ， 但現實卻不盡如人意 。 直播間里的觀眾遠沒有想象中熱情 。 比起俞敏洪推銷的商品 ， 他們反而更關注他身上穿的那件“東方甄選”衛衣 。
新抖數據顯示 ， 這場直播最終成交額只有490.84萬元 ， 對于俞敏洪這樣的“重量級”人物來說 ， 算不上太高 。

巧合的是 ， 在俞敏洪直播當晚 ， 羅永浩直播間也在直播帶貨 ， 總銷售額超2000萬元 。 這還是羅永浩本人不在直播間 ， 不然差距會更大 。
更不用說 ， 去年4月1日羅永浩在抖音直播帶貨首秀 ， 帶貨總交易額高達1.1億元 ， 并且在之后一年多的時間里都是“抖音一哥”的存在 。
按理說 ， 俞敏洪的名氣并不比羅永浩低 ， 口才更是有過之而無不及 ， 但為什么直播效果卻相差懸殊 ， 只有羅永浩的1/20呢？

文人俞敏洪 ， 粗人羅永浩【|帶貨500萬的俞敏洪，成不了第二個羅永浩】俞敏洪和羅永浩最大的區別 ， 在于一個是文人 ， 一個是粗人 。
首先從選品上看 ， 主打農產品便顯示出了俞敏洪那“憂國憂民”的文人風骨 。
要知道 ， 農產品在抖音上算不得熱門品類 ， 化妝品、零食、電子產品隨便選一個都比農產品好賣 ， 可作為“新手”的俞敏洪一上來就選擇了“困難”難度 。
而且 ， 俞敏洪一再強調這場直播具有“公益”性質 ， 很多農產品比市場上的同類產品要貴不少 。 這使得有一部分粉絲真心想支持俞敏洪 ， 但看到價格卻止住了腳步 。
反觀羅永浩 ， 首場帶貨直播的選品可謂“大雜燴” ， 從自己熟知的小米手機到不甚了解的歐萊雅男士洗面奶 ， 幾乎是“來者不拒” ， 什么好賣賣什么 。
再看直播風格 ， 俞敏洪暴露了一個嚴重的問題：始終沒有把自己代入到“主播”的新角色里 ， 依舊停留在“老師”舊角色中 。
看了俞敏洪直播的人想必都有印象 ， 俞敏洪直播中曾多次化身“地理老師” ， 手拿著A4紙地圖 ， 向觀眾介紹農產品原產地的自然地貌和風土人情 。

“大漠孤煙直 ， 長河落日圓” ， 在介紹肅南高原富硒藜麥和新疆庫爾勒香梨的背景時 ， 俞敏洪甚至還念了兩句詩 。 于是 ， 網友們把這種直播風格形容為“上課式帶貨” 。
“上課式帶貨”固然有趣 ， 但對提升銷量沒什么幫助 ， 甚至還有負作用 。 觀眾看直播是來買貨的 ， 而不是看俞老師說教的 ， 關注的重點在商品 ， 不在人 。

相關經驗推薦