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被小米拋棄的趣睡科技，床墊不行轉戶外

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被小米拋棄的趣睡科技，床墊不行轉戶外

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被小米拋棄的趣睡科技，床墊不行轉戶外

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斑馬消費 徐霽
床墊賣不動，趣睡科技（301336.SZ）準備涉足戶外用品了 。
12月6日，趣睡科技在投資者互動平臺上表示，公司致力于打造全場景多品類的產品矩陣，積極探索戶外露營場景的家居系列產品，目前在研發及銷售的戶外產品有天幕、充氣帳篷、戶外休閑充氣沙發、折疊露營車、車邊帳、戶外桌椅等產品 。
被小米拋棄的趣睡科技，床墊不行轉戶外

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這背后的主要原因是，公司以床墊為主的家居產品銷量不佳，業績連年下滑，不得不轉型謀求更大的增長空間 。
今年前三季度，趣睡科技營業收入2.47億元，同比下降25.91%，歸母凈利潤3060.18萬元，同比下降40.69% 。其中，2022年Q3 ， 公司營業收入同比下降38.84%至6690.90萬元，歸母凈利潤569.59萬元，同比下降近七成 。
實際上，最近幾年 ， 公司業績一直較為萎靡 。2019年-2021年 ， 營業收入5.52億元、4.79億元、4.73億元，歸母凈利潤分別為7392.98萬元、6787.95萬元、6845.51萬元 。
趣睡科技的下滑 ， 與行業環境關系不大 。畢竟，同行業公司慕思股份（001323.SZ）和喜臨門業績持續增長，即便夢百合（603313.SH）去年陷入虧損，今年以來也是在持續修復 。
最直接的原因，還是因為小米——趣睡科技的業績走勢，與小米系公司大致同步 。
在科龍、美的、全友等企業擔任過銷售高管的李勇 ， 2015年創立趣睡科技 。創業之初，公司便拿到小米系順為投資的1000萬元天使輪融資 ， 成為小米生態鏈企業 。目前順為仍然是公司的第二大股東 。
小米系的上升期，一榮俱榮 。趣睡科技通過小米系電商平臺這個最大的銷售渠道，一躍而成為首屈一指的互聯網床墊品牌，旗下8H品牌深受年輕人的喜愛 。
2018年-2020年，公司產品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合計銷售金額分別為3.83億元、4.18億元、3.27億元、2.90億元，占公司營業收入的比例分別為79.81%、75.69%、68.43%、61.64% 。
但是，等到小米生態鏈進入疲乏期，一損俱損 。前幾年趣睡科技業績下滑，直接原因便是小米旗下電商業務式微，大幅減少了B2B2C模式下的采購量 。
這一影響因素一直延續至今 。今年上半年 ， 公司在小米系渠道實現的銷售收入僅為8141.97萬元，與前幾年已不可同日而語 。
當然，受此影響的不止趣睡科技一家 。石頭科技（688169.SH）、九號公司（689009.SH）等小米生態鏈企業都因為小米砍單而業績下滑 。同時 ， 這些公司還面臨著小米系的減持壓力 。雙重切割，逼得它們紛紛謀求獨立發展之路 。
趣睡科技業務疲軟 ， 更根本性的原因在于 ， 其賴以生存的輕資產模式遭遇挑戰——公司用互聯網改造傳統的床墊行業 ， 并未長期奏效 。
床墊，作為一個相對傳統、笨重、非消耗性的品類，如何被互聯網改造？
美國的Casper公司，對床墊行業的商業模式進行了顛覆：重新設計，通過線下體驗店和電商相結合的方式直接銷售 ， 承諾100天免費試用退換 ， 床墊卷起來裝進紙箱運輸 。
Casper在大洋彼岸嶄露頭角沒多久，就被趣睡科技復制到了中國市場 。
上游 ， 依靠外協生產 。后來，大家發現，趣睡科技的代工廠，其實就是自己的主要競爭對手喜臨門、夢百合和夢神家居 。趣睡科技上市前，喜臨門（603008.SH）投資了2757萬元，進入前十大股東名單 。

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