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iPad Pro|疫情之后，家電廚衛家居建材實體店經銷商自救自保的方案密碼！( 二 )

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即便是 ， 過去高調保護渠道的一線大牌家電廚電企業 。
也經不住增速放緩的壓力 ， 加入“價格戰” ， 加入“竄貨陣營” 。
從“蘇、國、京”三大渠道的“放貨列表”一看便知 。
過去只是大家電加入 ， 如今一線主流廚電大牌 ， 均已加入 。
面對這樣的市場背景下 ， 在大牌廠商一年一個或多個渠道政策與規劃之下 ， 很難做出長遠定位 。
眼下 ， 此類實體店能夠做到的 ， 包括三個方面升級 。
一是 ， 借助全品類全品牌渠道產品 ， 多品類多元化經營 ， 許多品牌的多品類產品電商比價之下利潤可觀 。
二是 ， 減少代理品牌固有打款政策 ， 與品牌協商減少庫存積壓 ， 開啟輕資本經營模式 ， 實在無法滿足品牌政策需求 ， 就決然放棄 ， 畢竟風險是自己承擔 。
三是 ， 優勢產品批量倒賣 ， 零售與批發 ， 上游供應鏈十分重要 ， 但也避免庫存積壓 。
在過去 ， 是經銷商開設專賣店 ， 擁有區域保護 ， 在地區做獨家代理商 。
在如今 ， 是經銷商開設專賣店 ， 線上沖擊 ， 線下無區域保護 ， 任何商家都能通過關系拿到任何品牌的任何產品 。
部分大牌企業 ， 已開始全線擁抱“蘇、京、國”三大巨頭線上線下雙向渠道 ， 未來線下實體專賣店只是輔助角色 。
經營產品重新定位 ， 大型賣場KA門店、地鋪店或店中店差異化高毛利產品必經之路 。
在過去 ， 此領域賣場、地鋪或店中店產品同質化現象嚴峻 ， 消費者僅是在品牌與價格間做選擇 。
在當下 ， 產品沒有差異化 ， 品牌沒有獨特性 ， 企業沒有競爭力 ， 很難在賣場、地鋪或店中店本地商圈生存 。
什么是產品差異化？
不僅是產品外觀差異化 ， 還需注重產品結構配置、專利、核心技術等 。
如代理差異化集成灶品牌 ， 模塊化集成灶是否實現真正模塊化 。
便捷維修 ， 是否可以直接換芯 。
蒸烤一體集成結構 ， 是否蒸烤箱一體拉伸 。
智能集成灶是否真的智能 ， 還是只是噱頭 ， 智能化能否征服你的顧客 。
每一個細節 ， 是否能夠一站式征服進店為數不多的消費者 。 消費者貨比三家后能否還回來選購 。
什么是品牌獨特性？
不僅是品牌形象獨特性 ， 高端、大氣、上檔次 ， 品牌識別性強 ， 還需注重品牌的線上線下利益是否沖突 ， 這非常重要 。
如代理差異化集成灶品牌 ， 此集成灶企業線上年零售額1億元 。
線下歸屬你地區的部分 ， 經銷商是否有分成 。
如果有 ， 分成是否可觀 。
如果分成可觀 ， 那就是絕對優勢 ， 這是有良心與實體店共存亡的品牌 ， 值得付出與經營 。
此類品牌 ， 線上零售額猛增 ， 帶動線下營收與業績猛增 。
線下零售額猛增 ， 帶動線上營收與業績猛增 。
相互之間是配合 ， 更是一榮俱榮一損俱損 。
非此類品牌 ， 都不能讓實體店經銷商計劃長遠 。
大牌與巨頭在各地 ， 基本已布滿沒有空位 ， 建議經銷商將目標 ， 瞄準線上零售額1億元左右 ， 線下市場正準備發力的品牌 ， 此類品牌充滿機會 ， 尤其是主流區域市場 。
在一線大牌降價的市場背景下 ， 沒有核心競爭力 ， 拿什么生存 。
如果不是此類品牌 。
為什么值得經銷商少則幾十萬 ， 多則上百萬元的投入呢？
什么是企業競爭力？
在過去 ， 是品牌 ， 就有一定的生存價值與空間 ， 或多或少 ， 都能擁有一定的占有率 。
在當下 ， 無論你是什么品牌 ， 多大多小的品牌 ， 如果沒有核心競爭力 ， 有前力無后力 ， 很難在市場中長期生存 ， 對于經銷商而言 ， 也是一種危機 。

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