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iPad Pro|疫情之后，家電廚衛家居建材實體店經銷商自救自保的方案密碼！

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iPad Pro|疫情之后，家電廚衛家居建材實體店經銷商自救自保的方案密碼！
iPad Pro|疫情之后，家電廚衛家居建材實體店經銷商自救自保的方案密碼！
iPad Pro|疫情之后，家電廚衛家居建材實體店經銷商自救自保的方案密碼！

疫情之后 ， 線上猛增 ， 線下驟降 ， 對所有線下實體店影響巨大 。
擺在實體店經銷商眼前的壓力是 ， 電商增量、大牌降價、渠道竄貨、房產精裝、消費變線 ， 這是實體店經銷商眼前的最大困難 。
而在茫茫的實體店中 ， 耐用消費品行業往往被忽略 ， 那就是家電、廚衛、五金及建材家居線下實體店 。
被忽略的原因是什么呢？

耐用消費品安全使用年限長達八年以上甚至十余年之久 ， 消費以新裝為主 。
就在今年以來 ， 大家看到眾多實體店連鎖機構包括“餐飲、快消、大型商超、家居賣場”大幅縮減下滑的消息 ， 開始還為之震驚 ， 而如今已習以為常 ， 這也許只是剛剛開始而已 。
那么 ， 在疫情之后 ， 家電、廚衛、五金與建材等大家居業實體店要如何自保自救呢？
是繼續期待疫情之后市場會復蘇 ， 還是提前思考升級方向在商業市場變線之下活下來呢？
帶上上述問題 ， 與大家在此分析分享幾方面平臺給出大家的建議 ， 希望在疫情之后可以給數以百萬計的業內實體店經銷商朋友一些未來經營思路 ， 供大家參考 。
—1—
定位
未來業內實體店如何生存 。
就是 ， 在疫情之后 ， 找到生存之道 ， 都算贏了 。
首先 ， 先來做出基本的細分：
全國占比較大的夫妻店如何生存下來 ， 生存下來的條件是什么？
中型或一線大牌專賣店如何生存下來 ， 生存下來的條件是什么？
大型賣場KA門店、地鋪店或店中店如何生存下來 ， 生存下來的條件是什么？
這是疫情之后最現實無法避免必須面對的問題 ， 無法忽略 。
未來家電、廚衛、五金及建材大家居業實體店商家 ， 如何生存？
經營模式重新定位 ， 夫妻店從零售商升級至綜合零售服務商 。

過去房地產景氣時 ， 市場海量需求 ， 如今房地產市場萎靡 ， 市場需求不足 。 尤其在房地產精裝修趨勢的背景下 ， 實體店零售越來越艱難 。
房地產景氣時 ， 海量需求源自新裝房 。
房地產不景氣時 ， 市場需求回歸平穩 ， 地區業內競爭壓力大 ， 難以維持發展 。
新裝市場需求不足 ， 迅速轉戰家電、廚電、家裝及建材后服務市場 。
僅2020年 ， 約有1.6億臺家電產品達到了安全使用年限 ， 每年超齡家電數量 ， 保持20%增長 。
夫妻店正確轉戰零售服務商 ， 重新定位門店經營模式 ， 雙向營收 。
雙向營收是指 。
一是服務營收 。
服務是指“家電類產品的清洗、維修、安裝”服務費 。
二是零售營收 。
以服務尋找精準超齡用戶 ， 實現以舊換新 。
以服務帶動零售 ， 以服務促進零售 ， 以服務增加零售 。
面對電商趨勢猛攻之下 ， 無論是產品數量、產品價格、產品品牌、消費便利、零售場景眾多對比 。
實體店均不敵電商 ， 除了升級零售服務商 ， 還有其它方案？
經營品類重新定位 ， 中型或一線大牌專賣店升級線上線下一體多元化零售服務商 。
現目前與未來 ， 最艱難度日的既是“中型或一線大牌專賣店” 。
大牌廠商線上電商渠道大幅降價 ， 面對竄貨市場睜一只眼閉一只眼 ， 此類實體店正在面臨嚴重經營困境 。

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